СПРАВКА

ROI (Return on Investment) – «Возврат на инвестиции». Показатель, характеризующий уровень доходности или убыточности бизнеса. ROI является отношением суммы прибыли или убытков к сумме инвестиций. Как правило, выражается в процентах.
Например, вы занимаетесь розничной торговлей. Ваша чистая прибыль на конец периода составила 800 000 руб., при этом вы вложили в оборудование, рекламу, ремонт помещения и т.д. 4 млн руб. В этом случае ROI равен 0,2, или 20%.
Срок окупаемости – это период времени, необходимый для того, чтобы доходы покрыли затраты на инвестиции. Срок окупаемости рассчитывают как отношение Инвестиции / (денежные поступления за 1 период + амортизация).
Например, размер инвестиций в производство составил 3 млн руб. Денежные поступления за 1 год составили 800 тыс. руб., затраты на амортизацию — 200 тыс. руб. Следовательно, срок окупаемости составляет 3 года.

NPV (англ. Net present value) – чистая приведенная стоимость. Показывает величину денежных средств, которые инвестор рассчитывает получить от проекта после того, как поступления окупят первоначальные затраты. Рассчитывается показатель по следующей формуле:

где CF – денежный поток (cashflow), t – временной период, I – ставка дисконтирования, которая представляет собой процентную ставку, зависящую от ряда факторов, влияющих на денежные потоки (например, ставка рефинансирования, уровень инфляции и т.д.).
Например, вы хотите понять, стоит ли выпускать новый продукт. В первый период t=0 показатель CF будет отрицательным, так как вам необходимо вложить деньги в производство, продвижение товара и т.д. Пусть затраты составляют 300 тыс. руб., а в последующие периоды – 100 тыс. руб. При этом начиная со следующего года t=1 вы планируете получать доход в размере 250 тыс. руб. Ставка дисконтирования при этом равна 20%. Попробуем рассчитать NPV на три года:

NPV получаем посредством сложения всех PV. В нашем случае – 15 971 руб. NPV больше нуля, поэтому есть смысл инвестировать в проект. Впрочем, принимая решение, следует сравнить NPV по альтернативным проектам. Также нельзя забывать, что в реальной ситуации денежные потоки в каждый отдельный период (как и расходы), как правило, не равны.

IRR (Internal rate of return) – внутренняя норма доходности. Представляет собой процентную ставку, при которой NPV равен 0, выводится из формулы

Из нескольких проектов инвестор скорее всего выберет проект с большим значением IRR.

• Резюме в целом должно повторять структуру бизнес-плана. По сути, там должна быть представлена ключевая информация и выводы по основным пунктам проекта.
• После прочтения резюме у потенциального инвестора должно сложиться четкое понимание того, 1) что собой представляет ваша компания, 2) в чем заключается ваша бизнес-идея и 3) в каком объеме ее реализация потребует финансирования, а также какую выгоду инвестору может принести поддержка вашего проекта. Попробуйте прочитать резюме с точки зрения инвестора, который раньше ничего не слышал о вас и вашем проекте. Если при этом на три указанные вопроса вы не сможете дать четкого ответа, его следует дополнить.

Типичные ошибки

• Представленные показатели доходности никак не обоснованы. Иными словами, отсутствуют ссылки на приведенные в самом бизнес-плане расчеты, основанные на надежных данных. В отсутствие таких расчетов цифры, как правило, выглядят «взятыми с потолка».
• Резюме проекта содержит набор декларативных и/или ничем не обоснованных утверждений («Это самый перспективный проект за последние 10 лет в отрасли Х»; «Проект сочетает высокую норму доходности с крайне низкой степенью риска»). Как правило, подобные формулировки отпугивают инвесторов. Конечно, немного здоровой рекламы не повредит, однако всегда лучше представить в выгодном свете факты и положения, подтвержденные предварительным анализом, описанные в терминах конкретной ценности для инвестора, чем подменить описание проекта набором рекламных слоганов.
• В резюме отсутствует описание объекта финансирования. Например, объектом финансирования не может служить «пополнение оборотных средств»; необходимо представить конкретные статьи расходования привлеченных средств.
• Резюме занимает один абзац или по своим размерам сопоставимо с бизнес-планом. Всегда помните, что резюме – это краткое описание проекта, его объем должен составлять не более 2–2,5 стр. формата А4.

2.2. ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ ОБ ОРГАНИЗАЦИИ

В данном разделе представлена информация о вашей компании. Как правило, здесь необходимо отразить следующие параметры:

- организационно-правовая форма, год создания, имена и фамилии учредителей, их доли в уставном фонде предприятия;
- история создания и развития компании;
- организационная структура;
- основные направления деятельности, а также ключевые результаты, которых достигла компания за время своего существования (примеры успешных проектов);
- информация о ключевых сотрудниках компании (представленная, как правило, в виде их резюме).

Рекомендации

• Если компания образована недавно (старт-ап), следует дать подробное резюме основных участников проекта, где были бы указаны образование, опыт работы, ключевые результаты и достижения в профессиональной деятельности.
  
• Необходимо представить основные элементы стратегии компании, а также примерный план дальнейшего развития бизнеса. Как правило, инвесторам не интересно финансировать единичную акцию (например, покупку транспортных средств при открытии компании, занимающейся грузоперевозками), приоритетны для них те проекты, которые имеют конкретный план развития на ближайшие пять-семь лет.
• Цели компании на ближайшую перспективу должны носить конкретный и измеримый характер (например, занять 10% рынка к 2015 г.; открыть не менее 20 торговых точек в Красноярском крае к концу 2016 г. и др.). Если у компании есть миссия/видение, корпоративные ценности и т.д., их описанию также следует уделить определенное место, однако не стоит слишком увлекаться: помните, конкретные цели компании, способствующие достижению роста прибыли, для инвестора всегда представляют больший интерес, чем красиво описанные, но абстрактные ценности.

Типичные ошибки

• В приложениях к бизнес-плану не представлены копии соответствующих документов (устав компании, свидетельство о регистрации юридического лица, выписка из ЕГРЮЛ, документ о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе и др.) .
• В разделе представлена слабо верифицируемая информация (например, «наша компания имеет большое количество клиентов» – если вы выносите такое утверждение, то следует, как минимум, представить список ваших клиентов).
• Проекты, которые были реализованы сотрудниками компании в течение их трудовой деятельности, представляются как проекты самой компании. Подобные попытки «приукрасить действительность», как правило, негативно сказываются на отношении инвесторов к потенциальному объекту финансирования.

2.3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ / УСЛУГ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА

Данный раздел содержит подробную информацию о производимых товарах и услугах. Здесь необходимо ответить на следующие вопросы:

- Каковы характеристики производимого товара/оказываемой услуги?
- Кто является производителем/поставщиком комплектующих частей?
- Каков срок хранения продукта и существуют ли специальные нормативы хранения товара?
- Является ли товар комплементарным по отношению к другим товарам (используется ли он совместно с иной категорией товаров)?
- Является ли данный товар предметом роскоши, товаром повседневного спроса, товаром первой необходимости (от этого, в частности, зависит процесс ценообразования)?
- Каков порядок предоставления услуги?
- Существуют ли какие-либо нормы, регламентирующие процесс производства товара/оказания услуги?
- Каковы товары-заменители, существующие на рынке, и каковы их основные характеристики?
- Каков технологический процесс производства товара/схема предоставления услуги?
- Как формируется цена на продукт/услугу? Насколько ценовая политика компании соотносится с ценовой политикой конкурентов?

Рекомендации

• Технологический процесс лучше представить в виде блок- схемы с краткими пояснениями к каждому этапу. Детальное описание каждого этапа производства с использованием большого количества технических терминов не добавит бизнес-плану большой ценности. Отсутствие описания процесса производства приведет к тому, что инвестор будет воспринимать ваш проект как «черный ящик», наличие же его позволит обосновать, в том числе, цену товара, а также план работ.
• Необходимо описать окружение, в котором реализуется товар/предоставляется услуга. Например, мы хотим открыть мини-маркет. Что же необходимо описать? Ассортимент товаров, с указанием конкретных наименований, поставщиков и приблизительных цен, а также представить подробный план магазина с указанием мест расположения стеллажей, стоек и т.д., разделением на отделы, указанием мест для кассиров, охранников, планом перемещения клиентов по магазину и т.д.
• Важно показать, что основные характеристики товара соответствуют требованиям целевой аудитории, в связи с чем товар будет востребован. Так, если вы решите производить и продавать экзотические фрукты в Красноярском крае, то предварительно необходимо изучить потенциальный спрос, чтобы удостовериться, что данный продукт может быть привлекателен для населения конкретного региона.

Типичные ошибки

• Наличие фраз «Аналогов на рынке продукту X не существует», «Данная услуга абсолютно уникальна» и т.д. Действительно уникальные (и при этом нужные) продукты появляются на рынке не так часто, без достаточно серьезного обоснования такие утверждения воспринимаются как декларации или рекламные лозунги, за которыми, как правило, не стоит сколько-нибудь серьезного анализа аналогичных товаров и услуг.
  Другим же аспектом «уникальности» может быть то, что похожего продукта/услуги действительно не существует по той простой причине, что в его наличии нет никакой нужды. Ответить на этот вопрос поможет анализ потребительских предпочтений.
• Представленная цена на товар/услугу никак не обоснована (прежде всего, в терминах постоянных и переменных издержек, а также дохода предпринимателя) или вообще отсутствует.

2.4. ПЛАН МАРКЕТИНГА И АНАЛИЗ РЫНКА

Проведение первичного анализа рынка необходимо, чтобы определить целесообразность выполнения того или иного проекта. Так, может оказаться, что барьеры входа на рынок очень высоки, или же ситуация на рынке неблагоприятна. Как правило, составление данного раздела требует наибольших усилий и затрат (как временных, так и денежных) со стороны разработчика бизнес-плана. Раздел также предполагает проведение и/или приобретение ряда исследований рынка и потребительских предпочтений. Основной задачей раздела является определение объемов продаж, прибыли и доли рынка – параметров, от которых, по большому счету, зависит удача или неуспех проекта. Существует большое количество различных подходов к разработке плана маркетинга («5 Си», «4 Пи», «7 Эс» и др.), однако, обобщая эти подходы, можно сказать, что в итоге в разделе должна содержаться следующая информация:
Потребители. Кто является вашими потенциальными клиентами? К какому рыночному сегменту/нише они относятся? Каковы их основные характеристики? (пол, возраст, социальный статус, семейное положение, образование, уровень дохода, основные потребности, ожидания, установки и др.). Почему потребители могут быть заинтересованы именно в вашем товаре/услуге?

Конкуренты. Кто является прямыми и косвенными конкурентами вашей компании? Каковы их продукты/услуги и чем они отличаются от того, что предлагаете вы?

Каналы сбыта. Как именно вы будете реализовывать свою продукцию? Будете ли выстраивать партнерскую сеть дистрибуции или же будете продавать товар, используя собственные торговые точки?

Продвижение. Какие мероприятия вы планируете провести, чтобы привлечь клиентов и распространить информацию о своем товаре/услуге? Какие конкретно методы рекламы и продвижения вы планируете использовать? Какой бюджет вы готовы заложить на маркетинг? Каковы наиболее эффективные каналы продвижения именно вашей продукции?

Важной составляющей является также анализ рынка, в рамках которого вам будет необходимо ответить на следующие вопросы:

- Каков объем рынка? Каковы показатели динамики изменения объемов рынка?
- Каковы перспективы развития рынка?
- Каковы основные сегменты рынка? Какие из них наиболее перспективны? Какой сегмент/долю рынка планируете занимать вы?
- Существуют ли барьеры на вход?
- Какова эластичность спроса?
- Какие изменения на рынке могут привести к изменению потребительских предпочтений?
- Каковы основные тенденции продаж товаров/услуг, аналогичных вашим?
- Какова норма прибыли по товарам/услугам, аналогичным вашим?

Рекомендации

• Необходимо рассматривать не рынок вообще, а рынок локальный, в рамках которого будет осуществляться деятельность компании. Например, если вы решили открыть розничный магазин в городе Х в регионе Y, то рассматривать общее состояние ритейла в России, безусловно, полезно, но наибольший интерес будет представлять насыщенность рынка города X, его основные сегменты, потребительская база и т.д.
• Требуется уделить особое внимание описанию прямых конкурентов, выявлению их слабых и сильных сторон (прибегнув, например к SWOT-анализу), а также описанию того, в чем состоят ваши собственные конкурентные преимущества. Так, если вы открываете мини-маркет в городе Х, то проводить сравнительный анализ, например с супермаркетом «Перекресток», расположенным в мегамолле за пределами города, не совсем правильно, поскольку вы не конкурируете с ним на одном поле. Гораздо полезнее было бы рассмотреть мини-маркет, расположенный в соседнем квартале, поскольку именно с ним вы будете бороться за покупателей.
• При проведении анализа конкурентов необходимо обращать внимание на следующие пункты: продукт (характеристики, упаковка, качество, наличие дополнительных услуг и т.д.); цена (как образуется, существует ли система скидок); сеть дистрибуции (каков охват рынка, как организован процесс логистики), продвижение товара (рекламная стратегия, бренд, возможности стимулирования спроса), финансовые возможности (оборот, движение денежных средств, «финансовое плечо» и т.д.).
• При анализе рынка и конкурентов необходимо не забыть про анализ факторов внешней среды – так называемых СТЭП-факторов (аббревиатура расшифровывается как «социальные, технологические, экономические и политические»). К сожалению, разработчики бизнес-планов часто игнорируют внешние факторы, которые, однако, могут оказать огромное влияние на успешность реализуемого проекта. Например, если вы занимаетесь производством и реализацией сельскохозяйственной продукции (допустим, зерновых), то при составлении прогнозов по объемам продаж было бы крайне недальновидно не рассматривать такой фактор, как вероятность наступления засухи и, соответственно, нереализации товара. При рассмотрении внешних факторов и их влияния на ваш проект было бы полезно воспользоваться методом экстраполяции текущих тенденций (часто является ненадежным методом), методом сценарного планирования (предполагает создание соответствующих параметрических моделей, где в расчет принимается значительное число факторов: изменение потребительских предпочтений, состояние рынка, действия конкурентов, реализация тех или иных рисков и т.д.), методом сбора экспертных мнений (здесь определяющим фактором являются личности самих экспертов), построения математических и финансовых моделей. Анализ факторов внешней среды часто требует привлечения сторонних специалистов, однако наличие такого анализа значительно повышает уверенность инвестора в вероятности успеха вашего проекта.

Типичные ошибки

• Обзор рынка скачан из открытых источников в сети Интернет. Как правило, такие обзоры носят поверхностный характер. Более того, использование готовых обзоров, находящихся в открытом доступе (а не приобретенных, например, у проверенных провайдеров, предоставляющих информацию на профессиональной основе), в бизнес-плане свидетельствует о том, что какой-либо анализ со стороны разработчика вообще не имел места, что, в свою очередь, подрывает доверие инвестора к такого рода проектам.
• План маркетинга не содержит перечня конкретных мероприятий (с указанием их стоимости, сроков реализации, конечных результатов, ответственных лиц и т.д.), перечислены только «хрестоматийные» методы продвижения, например «расклейка объявлений», «сарафанное радио», «баннеры, реклама на радио» и др.
• Потенциальные потребители описаны на крайне общем уровне («население города Х»; «крупные и мелкие оптовики, розница»). Например, если вы планируете открыть компанию, оказывающую услуги шиномонтажа в городе Х, то в корне неверным было бы описание потенциальных потребителей как «население города Х, а также транзит». Необходимо уточнить, на какую конкретно целевую аудиторию вы ориентированы («владельцы машин стоимостью от 1 млн руб., численность которых, согласно исследованию, проведенному компанией ХХХ, в городе Х составляет 350 тыс. человек»). Таким образом, вы демонстрируете понимание ваших потенциальных потребителей, а также способность предложить именно тот пакет услуг, который будет в наибольшей степени соответствовать потребностям вашей целевой аудитории.
• При описании поставщиков и дистрибьюторов используются такие фразы, как «на настоящий момент имеются устные/предварительные договоренности о поставках/распространении». Следует помнить, что «устные договоренности» для инвестора эквивалентны отсутствию таковых, поскольку значение имеет только наличие конкретных договоров, например, договора о поставке.

2.5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА / ГРАФИК РАБОТ

Данный раздел бизнес-плана обычно вызывает наибольшее число вопросов. Здесь должно содержаться описание конкретных мероприятий, работ, которые необходимо выполнить для достижения целей проекта. Предпочтительно использовать так называемую иерархическую структуру работ (ИСР), которая представляет собой декомпозицию работ на более мелкие и более управляемые элементы, требуемые для достижения материальных результатов проекта. ИСР может выглядеть как на рис. 1.

Рисунок 1. Иерархическая структура работ

Самый низший уровень декомпозиции – это набор работ, в котором стоимость и график работ могут быть оценены с достаточной степенью точности. Достижение уровня пакетов работ и является целью проведения декомпозиции.

В дополнение к ИСР полезно использовать диаграмму Гантта, наглядно иллюстрирующую календарный план работ. Даже без нее календарный план работ должен отражать следующие параметры (табл. 1).

Таблица 1 Пример календарного плана

Чтобы проверить, достаточно ли полно проведена декомпозиция применительно к каждому пакету работ, необходимо ответить на следующие вопросы:
- Есть ли один четкий результат, который будет получен по выполнении пакета работ?
- Есть ли один работник, ответственный за выполнение данного пакета работ?
- Можно ли с достаточной степенью точности оценить стоимость и продолжительность реализации пакета работ?

Если на все вопросы дан положительный ответ, то декомпозицию работ следует признать удовлетворительной.

В данный раздел следует также включить смету на закупку материалов/оборудования. При закупке оборудования необходимо аргументировать, почему именно оно подходит наилучшим образом для планируемого производства (посредством сравнения с аналогами, существующими на рынке, и определения наилучшего варианта исходя из соотношения цена/качество).

Типичные ошибки

• Декомпозиция работ проведена не полностью, то есть оценить стоимость и продолжительность работ не представляется возможным. Например, такая суммарная задача как «Строительные работы» явно требует дальнейшей конкретизации до уровня отдельных операций.
• В плане не учтены выходные и праздничные дни, а также так называемые «вводные факторы». Например, для выполнения определенного вида работ необходимо получить разрешение от соответствующего государственного органа. Время на получение разрешения обязательно необходимо учитывать в календарном плане, определяя другие виды работ на период ожидания.
• Не названы конкретные модели (спецификации) используемого оборудования/тип используемых материалов, не приведено обоснование выбора конкретного оборудования.

2.6. ПЛАН ПО ПЕРСОНАЛУ

В данном разделе содержится информация о качестве и количестве персонала, привлекаемого к реализации бизнес-проекта. В этом пункте необходимо отразить следующие элементы:

- существующее/планируемое штатное расписание с указанием конкретных должностей и окладов;
- план обеспечения проекта персоналом;
- организационная структура организации с указанием конкретных должностей;
- должностные инструкции ключевых сотрудников. Особое внимание следует уделить требованиям, предъявляемым к квалификации нанимаемого персонала (уровень образования, опыт работы, требуемые знания и навыки).

Рекомендации

• Если планируется привлекать большое количество персонала, необходимо указать источники подбора сотрудников, а также методы, при помощи которых будет оцениваться уровень их компетентности.
• Если в ходе проекта требуется проведение обучающих мероприятий, следует дать название конкретных курсов/тренингов с указанием провайдера, продолжительности и стоимости обучения, а также обоснование необходимости его проведения.
• Необходимо указать конкретные задачи, требующие решения, а уже потом – то, какие сотрудники позволят эти задачи решить. Например, если компания не планирует активной PR-деятельности, то целесообразность введения в штат должности PR-менеджера будет крайне спорной.

Типичные ошибки

• Указано только название должности в отсутствие какого-либо описания рабочего места. В этом случае инвестору довольно затруднительно определить, насколько оправданно привлечение определенных категорий персонала.
• В штатном расписании присутствуют избыточные или дублирующие должности. Например, в небольшой компании из 10 человек вряд ли целесообразно вводить должности бухгалтера и финансового директора, так как, вероятно, на первоначальном этапе деятельности организации эти должности будут взаимозаменяемыми.

Mh4>2.7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Данный раздел является обязательной составляющей любого бизнес-плана. Основные элементы раздела:
- прогноз потоков денежных средств на ближайшие пять лет. Как правило, в первые два года он является помесячным, далее – поквартальным;
- прогноз прибылей и убытков на ближайшие пять лет;
- прогноз объемов продаж;
- ориентиры для балансовых отчетов на конец каждого периода;
- финансовая документация за прошлые периоды: баланс, отчет о доходах и расходах, отчет о движении денежных средств и др.;
- предпосылки и допущения, лежащие в основе прогнозов, а также подробные расчеты полученных показателей.

Рекомендации

• Не забудьте включить в финансовый план следующие статьи: - накладные расходы;
  - расходы на ФОТ;
  - постоянные и переменные издержки производства;
  - расходы на рекламу;
  - представительские расходы;
  - юридические и бухгалтерские издержки;
  - резерв на непредвиденные расходы.
• Необходимо указать планируемые поступления для каждого вида товаров или услуг. Поступления рассчитывают следующим образом: из доходов вычитают издержки, что дает денежный поток до вычета налогов. Затем вычитают налоги, предусмотренные законодательством. После этого вычитают или прибавляют налог на добавленную стоимость, в зависимости от того, является ли предприятие получателем или плательщиком НДС. Затем вычитают проценты по банковскому кредиту. Конечная цифра является итогом, которая показывает соотношение прибылей и издержек. Если требуются большие капиталовложения, в течение первых месяцев или даже лет цифра, вполне вероятно, будет отрицательной.
• Допущения, на основе которых строятся финансовые планы (например, сколько товара и по какой цене будет продано в определенный период), должны быть основаны на предварительно собранной информации, в том числе результатах анализа рынка, маркетинговых исследованиях, отраслевой информации. Вариантов составления финансового плана существует достаточно много, применение тех или иных форм зависит от специфики конкретного предприятия. В целом же финансовый план основывается на следующих формах. В таблицах 2 и 3 приведены примерные формы финансового плана.

Таблица 2 Схема отчета о доходах и расходах¹ Таблица 3

• Стоит делать корректировку финансового плана с учетом инфляции, изменения валютного курса, налоговых поступлений и т.д.
• Если предприятие вновь создано (а значит, финансовой отчетности за прошлый период не существует), то следует рассматривать перспективы его развития, рассчитав такие показатели (носящие прогностический характер), как чистая дисконтированная стоимость предприятия, внутренняя норма доходности, текущая окупаемость, возврат на инвестиции, норма рентабельности, ставка доходности активов и оборачиваемости товарно-материальных запасов и др. Необходимо также рассчитать точку безубыточности. Определение точки безубыточности означает расчет такого объема продаж, который приводит проект в состояние равновесия, то есть проект не приносит прибыли и не имеет убытков. Вложенная сумма денег полностью возвращена, но еще не принесла прибыли. Постоянные и переменные затраты на производство единицы товара рассчитывают в плане производства. Оптимальную цену единицы товара, по которой потребители готовы приобретать продукт, рассчитывают в плане маркетинга.

Типичные ошибки

• «Автоматическая экстраполяция» данных для получения финансового прогноза. Например, ваш горизонт планирования составляет пять лет. Вы составили финансовый план на один год, после чего просто скопировали данные для последующих лет. Очевидно, это означает фактическое отсутствие финансового прогноза, поскольку довольно наивно предполагать, что цены и/или норма выручки останутся неизменными в будущем году.
• Не показаны расчеты, которые были произведены, и допущения, которые были сделаны для получения ключевых финансовых показателей. Не обоснованы показатели выручки предприятия. При отсутствии детально описанных допущений об объемах продаж (на основе отраслевой информации, анализа рынка, исследования потребительских предпочтений и т.д.) показатели выручки выглядят «взятыми с потолка».

2.8. АНАЛИЗ РИСКОВ ПРОЕКТА Риски проекта – это один из пунктов, представляющих наибольший интерес для инвестора. Риски, в общем случае, представляют собой возможность или вероятность опасности, потери или других неблагоприятных последствий. Бизнес-план должен предусматривать риски, специфические как для конкретной области, так и для конкретного проекта (экономические, социальные, технологические и др.).

Рекомендации

• К анализу рисков следует, по возможности, привлекать отраслевых экспертов, которые могут оценивать как вероятность наступления тех или иных рисков, так и последствия их реализации.
• Риски, возникающие в ходе проекта, желательно разделить по уровню потенциального негативного воздействия на реализацию проекта. Для этого можно применять как качественные, так и количественные методы. Примером качественного метода является так называемая матрица сопоставления: первый риск сопоставляется со всеми остальными и в каждой паре определяется наиболее значимый, затем второй риск сопоставляется со всеми остальными и т.д. Таким образом выбирается наиболее значимый риск. Примером количественного метода является расчет ожидаемой денежной величины. Для этого следует определить вероятность наступления рисков (от 0 до 1), а также возможные финансовые последствия наступления риска (измеряемого в деньгах) и умножить первое на второе, определяя резерв, который необходимо заложить с целью снижения значимости риска.
• Для каждого риска следует разработать соответствующие меры реагирования или план действий в случае наступления риска. Наиболее известные стратегии реагирования на риски – принятие, избегание, снижение и перенос (страхование).

Типичные ошибки

• Анализ рисков проведен на основе субъективного мнения разработчика, без отсылки к соответствующей исторической информации или мнениям авторитетных экспертов.
• Описываемые риски носят неконкретный характер. Так, на риск «общее ухудшение состояния дел в отрасли» практически невозможно отреагировать, поскольку он описан крайне абстрактно. Необходимо указывать конкретные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель в процессе реализации проекта.
• Предлагаемые меры реагирования на риски носят неконкретный характер. Например, такая мера реагирования на риск «нереализации большей части продукции», как «грамотное планирование», носит крайне абстрактный характер, в то время как следует предлагать конкретный план действий в случае наступления того или иного риска.
• В разделе указываются риски, наступление или ненаступление которых полностью зависит от разработчиков и качества бизнес-плана. Так, риск «некачественного управления проектом» вряд ли стоит включать в перечень основных рисков, если только разработчик не хочет продемонстрировать инвестору свою потенциальную некомпетентность.
Социальные комментарии Cackle
Облако тэгов
1318 антикоррупционная деятельность Вопросы ОРВ встреча выпуск выставка госпрограмма доклад единый портал заседание издержки инвестиции конгресс консультация конференция круглый стол лекция малое предпринимательство миграция митинг мониторинг налоги НИУ "ВШЭ" нормотворчество НПА обсуждение омбудсмен опрос ОРВ ОРВ на муниципальном уровне Открытое правительство отчет оценка регулирующего воздействия оценка фактического воздействия презентация пресс-конференция проект развитие регионы риски саморегулирование Санпин семинар слушания совещание статистика съезд ФМС фокус-группа форум


Поделиться
Подписаться на новости

О нас

• Наши организации
• Интерактивное резюме
• Наши эксперты
• Презентации
• Наши клиенты
• Наши партнеры
• СМИ о нас
• Пресс-релизы
• Фотогалереи
• Первая гильдия России
• Контакты

Наши компетенции

• Направления деятельности
• Наши технологии

Актуальные темы

• Мероприятия
• Новости
• Мнения наших экспертов
• Интервью

Аналитика

• Мониторинги
• Исследования
• Законодательство
• Наши публикации
• Программы поддержки

Проекты

• Реализованные проекты

• Вход для авторов

• Правила использования
  информации с сайта

• Размещение рекламы

• Карта сайта

© НИСИПП 2024.

Все права защищены. Материалы, представленные на данном сайте, не являются предложением или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо товаров и услуг.



Разработано
в студии IDEA-L