Продвижение продукции малых предприятий часто создает проблемы для их владельцев и руководителей. Если малое предприятие хочет достичь поставленных целей по сбыту, оно обязательно должно разработать план продвижения продукции. В малом бизнесе реклама, будучи частью этого плана, имеет следующие цели:

• продать больше товаров и услуг;
• увеличить долю предприятия на местном рынке;
• развить конкретный вид деятельности;
• объявить, что Ваше предприятие начало свою деятельность в данной
• области и готово к сотрудничеству;
• сообщить покупателям причину, по которой они должны прийти к Вам;
• организовать наступление на конкурентов или отразить угрозу наступления с их стороны;
• повысить престиж Вашего предприятия;
• привлечь людей, которые только что заинтересовались данным сектором рынка;
• провести исследование;
• напомнить людям, знающим о Вас, что Вы постоянно готовы обслужить их;
• сообщить, что Вы являетесь местным уполномоченным продавцом изделий марки, известной по всей стране, и постоянно имеете запасы этой продукции.

Продвижение продукции малых предприятий часто создает проблемы для их владельцев и руководителей. Считается, что 70% средств, идущих на рекламу и продвижение в малом бизнесе, не оказывает непосредственного влияния на объем продаж. Этот факт, однако, является результатом главным образом недостаточного внимания к планированию со стороны владельцев-руководителей предприятий. На рис.2 представлены ключевые факторы, действующие в любом виде деятельности по продвижению продукции.