Фонд "Центр экономических исследований и распространения экономической информации "Открытая экономика"
Доклад подготовлен Д.В.Дыльновым
Предоставлен: www.opec.ru
СОДЕРЖАНИЕ
1. Канада
1.1. Организации, участвующие в программе поддержки малого бизнеса
1.2. Законодательная поддержка
1.3. Финансирование
1.4. Экспорт
1.5. Налоговые требования и службы
1.6. Менеджмент и повышение квалификации
1.7. Наука, технологии и инновации
1.8. Бизнес в информационную эпоху
1.9. Бизнес и федеральное законодательство
2. Источники
3. Бонус (некоторые материалы прессы)
3.1. Венчурный капитал не хочет рисковать
3.2. Герои венчурного капитала
1. Канада
В Канаде 2.6 млн. предприятий малого бизнеса и частных предпринимателей являются ключевым звеном национальной экономики, обеспечивающим занятость 60% населения и производящим 43% всего продукта частного сектора. Правительство разработало большое количество служб и продуктов, помогающих предпринимателям эффективно влиться в новую экономику.
1.1. Организации, участвующие в программе поддержки малого бизнеса
Для реализации программы поддержки малого бизнеса правительство создало учреждения Federal Economic Development Initiative in Northern Ontario (FedNor, Федеральная инициатива экономического развития) и три региональных агентства по развитию —Atlantic Canada Opportunities Agency (Агентство возможностей атлантической Канады), Canada Economic Development for Quebec Regions (Агентство экономического развития для региона Квебек) и Western Economic Diversification Canada (Канадское агентство проникновения в новые сферы западной экономики). Каждое агентство взаимодействует с федеральными органами власти, муниципалитетом и частным сектором с целью предоставить небольшим компаниям доступ к капиталу, рынкам, информации и получить необходимый опыт работы.
Банк Business Development Bank of Canada и другие правительственные финансовые организации дополняют агентства и FedNor в плане предоставления различных консультаций.
Организация Statistics Canada предоставляет статистическую информацию по провинциям и индустриальным секторам, позволяющую отслеживать ситуацию по каждому направлению деятельности.
Канадский комитет по стандартам (Standards Council of Canada (SCC)) отслеживает соблюдение стандартов в Национальной системы стандартов (National Standards System) и консультирует фирмы по вопросам стандартизации в бизнесе.
Canada Business Service Centres (CBSCs)
Канадские бизнес сервис центры (Canada Business Service Centres (CBSCs)) предоставляют информацию о правительственных программах и законодательстве. Информация доступна из источников всех уровней правительства, что позволяет облегчить формирование необходимой подборки документов для каждого конкретного случая. На данный момент существует сеть из 12 таких центров – по одному в каждой провинции. Такие центры – результат деятельности федерального правительства, местных властей, и в отдельных случаях – самих предпринимателей.
CBSC используют обширную, постоянно пополняемую базу данных по федеральным и местным программам и службам поддержки малого бизнеса - Business Information System (BIS). CBSC предоставляет информацию по каналам:
- телефон – разговор с оператором-консультантом;
- интернет – сайт с информацией по тематике и подборкой специальных программ;
- e-mail – ответ на заданный вопрос в течение одного рабочего дня;
- факс;
- печатные справочные материалы.
В рамках CBSC действует Team Canada Inc's toll-free Export Information Service, осуществляющая консультации по вопросам экспорта товаров и услуг.
Federal Economic Development Initiative in Northern Ontario (FedNor)FedNor проводит следующие инициативы в провинции Northern Ontario:
- программа финансирования инновационного малого бизнеса на стадии НИОКР (R&D);
- дополнительное фондирование для Community Futures Development Corporations, для развития их программ микро-кредитования;
- FedNor является партнером множества финансовых институтов и участвует в формировании резервов на возможные потери по ссудам для разделения риска с обычными кредиторами. За счет этой инициативы малый бизнес получает доступ к $35 млн. кредитным ресурсам. Значительно сокращается объем бюрократической волокиты, а также время обработки заявки на получение кредита, т.к. заемщики взаимодействуют только с одним учреждением;
- вклады в некоммерческий региональный туризм и общественные инициативы экономического развития.
Atlantic Canada Opportunities Agency (ACOA)
ACOA – департамент федерального правительства, ответственный за помощь в построении экономического потенциала атлантических провинций Канады. ACOA взаимодействует с людьми в регионах – в их обществе, в их организациях, с помощью местных властей и властей провинции – с целью создания рабочих мест и повышения дохода населения. ACOA помогает новым и уже вставшим на ноги предпринимателям эффективно использовать весь разработанный правительством потенциал механизмов поддержки малого бизнеса, является своеобразной “рукой помощи” для желающих основать свое дело.
Стратегические приоритеты ACOA: законодательная поддержка и защита малых предприятий; торговля, инвестиции и туризм; инновации и технологии; развитие предпринимательских навыков у населения.
Strategis
В рамках правительственной программы поддержки малого бизнеса создан информационный интернет-портал http://strategis.gc.ca. Портал предоставляет следующие виды информации:
- Информация о компаниях - базовая информация о более чем 175 000 государственных акционерных обществах Канады. Более 35 000 потенциальных покупателей, продавцов и партнеров;
- Торговля и инвестиции;
- Бизнес-информация по секторам экономики – мониторинг рынков и новостей в экономике;
- Последние экономические исследования и статистика;
- Исследования, технологии и инновации;
- Финансирование и поддержка бизнеса - организации для поддержки малого бизнеса, образовательные ресурсы и правительственные программы;
- Законодательство;
- Потребительская информация – широкий спектр информации: ставки по кредитным картам, тарифы банков, отзывы продуктов и т.п.
Business Development Bank of Canada (BDC)
Банк BDC предлагает пакет инструментов для развития бизнеса в долгосрочной перспективе во всех секторах экономики, с особым акцентом на индустриях, связанных с экспортом и технологиями. Любая компания – микро-бизнес или растущая фирма – может получить в BDC персональную консультацию для удовлетворения своих потребностей. BDC имеет более 80 филиалов по стране, а также виртуальное представительство BDC Connex®.
Western Economic Diversification Canada's (WD)
WD осуществляет поддержку малого бизнеса в западной Канаде, взаимодействует с местными и федеральными властями. Клиентская база – 300.000 малых предприятий и начинающих предпринимателей. Продукты и службы поддержки распространяются через ~100 точек присутствия на западе Канады.
Ключевые направления деятельности:
- Финансы. Цель – максимально повысить осведомленность и облегчить доступ предпринимателей к финансам. Для этого совместно с финансовыми организациями создаются отраслевые инвестиционные/ссудные фонды, предоставляется помощь в разработке качественных бизнес-планов;
- Бизнес. WD помогает фирмам, заинтересованным в экспорте, посредством программы привлечения персонала International Trade Personnel Program, для работы на международных рынках; помогает продавать свои продукты и услуги правительству; обеспечивает постоянный мониторинг и диагностику бизнеса, упрощает законодательное регулирование (обратная связь предприятие à правительство);
- Альянсы. WD стимулирует создание альянсов, пропагандируя коллективный бизнес в сельских районах посредством Community Futures Development Corporations, поощряющих градостроительство и создание новых партнерств в частном и государственном секторе.
Организация по структуре и функциям аналогична WD, функционирует в провинции Квебек. Приоритетные направления деятельности:
- Инновации
- НИОКР
- Проектирование
- Развитие рынков
- Развитие предпринимательства
- Формирование благоприятного бизнес-климата
Организацией подготовлен информационный пакет документов для малого бизнеса, содержащий ответы по всем наиболее часто задаваемым вопросам.
Корпоративные документы:
- E-commerce: Supporting Market Development, Innovation and Entrepreneurship
- Multimedia Experimentation Fund
- The Small Business IDEA Program
- IDEA-SME for the Environment Industry
- Quality Objective: Aiming for Excellence ISO 9002 Certification for the IDEA-SME Program
- A Partner in Your Growth
- Priority 2000: A Bug-free Enterprise!
- Quality Policy
Региональные документы:
- Rural Enterprises
- Coastal Quebec Fund
- The Amiante MRC. A Dynamic Community Partner
- Quebec—Chaudiere-Appalaches TechnoRegion
1.2. Законодательная поддержка
Canada Small Business Financing Act (CSBFA)
CSBFA регламентирует получение ссуд предприятиями малого бизнеса. Согласно этому документу, ссуды предоставляются авторизованными кредитными организациями предприятиям, чей валовой доход более $5000, кроме предприятий сельского хозяйства, благотворительных и религиозных организаций. По усмотрению заемщика, ссуда может быть направлена на финансирование до 90% стоимости закупок, или на пополнение трех категорий основных средств:
- покупка или ремонт недвижимости;
- лизинг имущества;
- покупка или ремонт нового или подержанного оборудования.
Ссуда не может быть использована для покупки акций или в качестве оборотных средств.
Максимальная сумма непогашенных ссуд не может превышать $250 000. Программа также предусматривает разделение рисков по невозврату ссуд между заимодавцами и федеральным правительством в соотношении 15% к 85%. Заемщик должен выплатить авансовый регистрационный сбор в размере 2% от каждой ссуды, который может быть добавлен к сумме ссуды.
Максимальный размер процентной ставки для ссуды не может превышать базисную ставку+3% для ссуд с плавающей процентной ставкой и ставку ипотечного кредитования+3% для ссуд с фиксированной процентной ставкой. Эта ставка включает 1.25% ежегодного государственного сбора, взимаемого за государственную поддержку в минимизации стоимости программы финансирования. Максимальный срок ссуды составляет 10 лет.
На выдачу ссуд в соответствии с программой CSBFA имеют право все банки, созданные на основе Закона о банках, их филиалы Alberta Treasury, а также многие другие трастовые, кредитные и страховые корпорации Канады.
1.3. Финансирование
Источники финансирования
Для распространения информации об источниках финансирования создан web-сайт Industry Canada's $ources of Financing, где все желающие могут получить информацию обо всех источниках капитала в Канаде – частных и публичных источниках финансирования, путем привлечения заемного капитала и финансирования за счет выпуска новых акций. Также доступна информация о лизинговых услугах, факторинге, рисковых инвесторах (angel investors), банках, источниках венчурного капитала, провинциальных и федеральных программах поддержки и т.д. Ко всему прочему, на сайте есть калькуляторы: Lease or Buy Calculator, который помогает предприятиям малого бизнеса выбрать наиболее подходящий способ приобретения оборудования; Small Business Financial Service Charges Calculator – для получения информации о процентах, начисляемых на счета предприятий малого бизнеса различными финансовыми организациями Канады.
Программы First Nations и Inuit Youth Business ProgramПрограммы First Nations и Inuit Youth Business Program, спонсируемые организацией Indian and Northern Affairs Canada помогают получить доступ к начальному капиталу и консультациям коренному населению Канады. Ассоциация National Aboriginal Capital Corporations Association контролирует предоставление услуг в рамках этих программ на национальных языках посредством сети корпораций-участников ассоциации.
Целевая аудитория программы – безработное коренное население, выпускники школ, жители резерваций, а также частично-занятое население в процессе обучения.
Программы позволяют кредитным организациям предоставить коренному населению:
- превентивные консультации;
- информационную поддержку;
- начальный капитал для запуска собственного дела.
Программа доступа к финансовым ресурсам Resource Access Negotiations (RAN)
Программа предназначена для консультирования коренного населения по вопросам получения доступа к финансовым ресурсам, нахождения инвестора и заключения соглашений с разработчиками больших проектов, предоставляющих возможности деловой деятельности и заработка. Эта программа основана на предоставлении возможностей, утверждена региональными офисами организации Indian and Northern Affairs Canada.
Программа Resource Acquisition Initiative (RAI)
Программа RAI помогает First Nation и Inuit создавать жизнеспособные предприятия малого бизнеса для обеспечения общества рабочими местами, и как следствие - повышение уровня жизни населения и уменьшение социальной зависимости от разрешений и лицензий на доступ к природным ресурсам, и/или финансирования ресурсного сектора и вспомогательных возможностей деловой деятельности.
Региональные отделения Indian and Northern Affairs Canada's (INAC) используют RAI для предоставления финансовой помощи в виде финансирования “equity gap” (финансирование с использованием совокупности долгового и акционерного капитала) для поддержки жизненных ресурсо-ориентированных бизнес-предложений от организаций Community Economic Development Organizations (CEDOs). CEDO, которые могут предложить приемлемый бизнес-план и продемонстрировать желание и возможность работать, способные совершенствовать организационную структуру и своевременно предоставлять отчеты о своей деятельности, имеют доступ к RAI.
Региональные офисы при участии комитета Regional Project Review Committee оценивают предложения и распределяют средства в соответствии с бизнес-предложениями. Общая сумма вложений INAC не может превышать объем собственных средств получателя.
Бизнес-планы оцениваются независимой третьей стороной (например, Aboriginal Capital Corporation, Regional Development Agency или Aboriginal Business Canada) с использованием стандартных методов оценки.
“Фонд возможностей” Opportunity Fund
Фонд Opportunity Fund предоставляет финансовую помощь в форме финансирования с использованием совокупности долгового и акционерного капитала для подходящих по критериям организациям CEDO. Цель – помочь привлечь партнеров в совместное предприятие или обеспечить договорное решение проблем финансирования с привлечением заемного капитала, чтобы дать возможность использовать возможности деловой деятельности, создать рабочие места и уменьшить социальную зависимость.
Региональные представительства Indian and Northern Affairs Canada's (INAC) используют фонд Opportunity Fund в случае запросов на поддержку жизнеспособных бизнес-предложений местного населения, поступающих от CEDO.
Программа Community Economic Development Program (CEDP)
Программа CEDP предназначена для поддержки местного населения в получении долговременных рабочих мест и предоставления возможности деловой деятельности в локальных сообществах. CEDP обеспечивает население гибкими средствами управления и расставления приоритетов в их программах развития навыков, финансовых организациях и бизнес-предприятиях.
Цели CEDP:
- Финансирование организаций CEDO, являющихся механизмом распространения программ экономического развития и услуг в локальных сообществах;
- Позволить сообществам привлечь квалифицированный менеджмент для управления их программами и услугами;
- Поощряет партнерства и установление деловых связей между населением, частным сектором и правительством;
- Рассматривать сообщества First Nations, Inuit, Innu и их личные недоходные организации как желательные.
Другой компонент CEDP – это Программа формирования благоприятной конъюнктуры в регионах Regional Opportunities Program. Ее цель заключается в формировании условий для формирования благоприятной конъюнктуры рынка в любом регионе путем установления надзора за развитием по секторам экономики, а также предоставления возможностей к расширению. Эта программа также задействуется при заключении соглашений между федеральным и региональными правительствами, или используются федеральными министерствами.
Финансирование культурных программ
Главная задача Департамента культуры заключается в усилении, поддержке и продвижении канадской культурной отрасли, помощи в распространении ее продукции. Хозяин малого бизнеса, работающий в сфере культуры, может воспользоваться одной из предложенных программ:
Программа Book Publishing Industry Development ProgramПредназначенная для канадских книгоиздателей и ассоциаций, организаций, агентств и компаний, занимающихся в распространением печатной продукции, программа нацелена на:
- помощь издателям;
- помощь индустриям и ассоциациям
- помощь в распространении продукции;
- консультации в области международного маркетинга.
Для конкурентоспособной видеопродукции, произведенной канадскими корпорациями и являющаяся их собственностью, доступна полностью возмещаемая налоговая льгота (налоговый кредит в размере 25% официальных зарплат, израсходованных с 1994 года).
Управление данной льготой находится в ведении Канадского Аудио-Визуального Сертификационного Департамента (Canadian Audio-Visual Certification Office).
Помощь в издательской деятельности<Основные цели программы Publications Assistance Program – обеспечить доступ канадских читателей к доступным (по средствам) культурным продуктам: периодическим изданиям, газетам, еженедельникам и т.п. Особый упор делается на доступность таких продуктов для сельских районов.
Программа адресована национальным издательствам, контролируемым и финансируемым жителями Канады. Выставляются определенные требования к продукции: она должна быть отпечатана в Канаде, должна соответствовать определенным требованиям к рекламному наполнению и содержанию. Программа также включает раздел по публичным библиотекам, управляется организацией Canada Post Corporation.
Помощь канадским издателям и публичным библиотекам состоит в финансировании почтовых услуг на пересылку продукции. Для включения в программу поддержки продукция должна удовлетворить определенным критериям: как давно продукция издается, кто владеет и контролирует, место публикации, редактирования, набора и печати, рекламное наполнение, частота издания и розничная цена.
Программа Sound Recording Development Program (SRDP)Канадские артисты и компании могут рассчитывать на финансовую поддержку производства, маркетинга и распространения продукции, а также развития бизнеса. Финансовая поддержка предоставляется посредством ссуд и пожертвований. Управление осуществляется отчасти организацией Factor (Foundation to Assist Canadian Talent on Records, Фонд поддержки талантов Канады) для англоязычного сектора индустрии звукозаписи, и Musication для французского сектора. Канадский Совет Искусств (Council for the Arts) принимает запросы на поддержку для специализированной музыкальной продукции. Национальные торговые ассоциации могут также получать поддержку исследовательских инициатив через компонент программы SRDP - Федеральную Политику Развития (Federal Policy Development), управляемую Департаментом культурного наследия Канады (Department of Canadian Heritage).
Эта корпорация предоставляет доступ к множеству фондов и программ поддержки для финансирования создания и распространения художественных фильмов, телевизионных программ и мультимедийных продуктов. Telefilm Canada обеспечивает финансовой помощью культурные высококачественные продукты на всех стадиях развития проекта: R&D (research and development, исследование и разработка), финансирование, производство, распространение, маркетинг и промоушн. Виды помощи: инвестиции, ссуды, обеспечение займа, авансирование, кредитные линии и гранты Канадских фестивалей.
Фонд работает по двум взаимодополняющим программам: программа вложений в акционерный капитал Equity Investment Program под управлением Telefilm Canada, и программа лицензионного вознаграждения License Fee Program под управлением собственно CTF. Цель программ – повысить качество и количество исключительно канадских телевизионных продуктов путем поддержки производства, вещания и конъюнктуры рынка занятости, которые создает данный сектор.
Организация предоставляет широкий спектр грантов и сервисов для профессиональных канадских артистов, включая музыкантов, танцоров, театральных артистов, архитекторов, критиков и кураторов, фотографов и т.п.
Корпорация предоставляет множество гибких кредитных продуктов, спроектированных специально для нужд малых ферм и других малых предприятий агропромышленного сектора. FCC – участник канадской агро-индустрии с 1959 года, предлагает финансирование фермеров с полной и частичной занятостью. Финансирование предоставляется на вложение в развитие фермы или диверсификацию собственности фермы, даже если бизнес напрямую не связан с фермерством.
Продукты и услуги FCC:
- линейка продуктов AgriStart product предназначена для начинающих и развивающихся фермеров, включает ссуду Family Farm Loan, предусматривающую постепенную передачу активов следующему поколению;
- предварительно согласованные ссуды;
- ссуды на оборудование и покупку скота под обеспечение, отличное от недвижимости;
- ссуды на развитие дополнительных видов деятельности и диверсификацию проектов в нишевых рынках, таких как аквакультура и лесоводство.
Малый бизнес нуждается в рисковом капитале для обеспечения роста, однако, большая часть этого капитала, доступного посредством венчурных компаний, сконцентрирована в основных финансовых центрах. Относительно высокая стоимость пред-инвестиционного изучения предложений означает тенденцию фирм-источников венчурного капитала к обслуживанию проектов стоимостью >1млн. долларов. Но малые и стартующие фирмы нуждаются в гораздо меньших суммах. Канадский общественный инвестиционный план (CCIP) нацелен на решение этой дилеммы через облегчение доступа к капиталу для таких развивающихся фирм посредством взаимодействия с общественными группами экономического развития и напрямую с предпринимателями.
CCIP имеет два компонента для развития инвестиций в сообществах.
Steps to Growth Capital
Эта интернет-ориентированная программа обучает предпринимателей навыкам структурирования и правильного представления инвестиционного проекта источникам рискового капитала. Программа доступна любому предпринимателю Канады через Strategis http://strategis.gc.ca.
Пройдя восемь этапов обучения, стремящийся вырасти предприниматель узнает, как стать готовым к инвестициям и установить отношения с инвесторами. Steps to Growth Capital также знакомит предпринимателей и обычных бизнес-консультантов с Investment Toolkit. Investment Toolkit включает в себя инструменты финансового анализа, шаблоны инвестиционных предложений и базу данных источников венчурного капитала. Сайт Steps to Growth Capital также содержит информацию и ссылки на книги по тематике, программное обеспечение и другие веб-сайты, помогающие эффективно подготовить инвестиционные предложения.
Community-Based Demonstration Projects
Чтобы сфокусировать внимание общественных групп экономического развития на необходимости облегчения доступа к венчурному капиталу для небольших, ориентированных на рост фирм, были созданы 22 общественных инициативы с целью исследования этой проблемы. Каждая из этих общественных инициатив была выбрана в ходе национального соревнования, в котором сообщества выделяли секторы с потенциальной возможностью роста, недостатки в сфере локальных финансовых услуг, и предлагали стратегии для улучшения доступа к капиталу, необходимого для стимулирования роста.
Для обеспечения постоянной поддержки участвующих сообществ и для стимулирования интереса у не участвующих сообществ, информация по демонстрационным проектам и их стратегиям размещена на сайте Steps to Growth Capital http://strategis.gc.ca/growth.
Чтобы сделать бизнес успешным, консалтинговые услуги часто идут рука-об-руку с финансированием. Корпорации общественного развития Community Futures Development Corporations (CFDCs) (Community Business Development Corporations [CBDCs] для атлантической Канады и Sociétés d'aide au développement des collectivités [SADCs] äля провинции Квебек) обеспечивают “покупку всех нужных товаров в одном магазине” в указанных провинциальных регионах для индивидуальных предпринимателей или общественных инициатив экономического развития. CFDCs/CBDCs предлагают:
- бизнес-консультирование по установлению, развитию, конкуренции и стабилизации бизнеса;
- финансирование в форме кредитов, кредитных поручительств или вложения в акционерный капитал до $125 000 в целях помочь в создании “длинных” рабочих мест в местных сообществах.
CFDCs/CBDCs – общественные организации вне столичных регионов, получающие федеральную поддержку в разработке и внедрении планов развития локальных экономик на долгосрочную перспективу.
SADCs предлагают:
- поддержка для общественных инициатив в городах, включая новые средства разработки, помогающие локальным предпринимателям расти, а также создание примерно 6500 рабочих мест в год;
- инициатива, основанная на партнерствах, таких как Fonds Jeunesse (молодежный фонд), которые помогают молодым локальным предпринимателям создать благоприятную конъюнктуру для других людей в их сообществах.
WD сфокусирована на проведении инновационных мероприятий с финансовыми организациями на коммерческих условиях, предоставлении ссудного капитала развивающимся индустриям там, где доступ к капиталу – проблема для западных небольших и среднего размера предприятий (small and medium-sized enterprises, SMEs).
Ссудныe фонды обеспечивают финансирование для SME, особенно в небольших высокорисковых экспортно-ориентированных компаниях и компаниях новой экономики. WD обеспечивает интерфейсную (front-end) поддержку потенциальных ссудных клиентов в плане информации, консультирования по вопросам бизнес-планирования, а также помогает клиентам рассмотреть опыт других компаний до встречи с потенциальным источником капитала. Решения по утверждению ссуды принимаются кредитной организацией.
Во взаимодействии с WD финансовыми организациями были созданы ссудные фонды в следующих отраслях:
- биотехнология (Royal Bank);
- основанные на знаниях индустрии (Business Development Bank of Canada);
- здравоохранение (Royal Bank);
- экологические технологии (Toronto-Dominion [TD] Bank);
- информационные технологии и телекоммуникации (Canadian Imperial Bank of Commerce [CIBC], Royal Bank);
- производство материалов с улучшенными свойствами (Royal Bank);
- новые технологии (TD Bank);
- туризм (Business Development Bank of Canada);
- агропромышленность (CIBC with Farm Credit Corporation, Royal Bank, TD Bank);
- общественные инвестиции (Community Futures Development Corporations);
- микро-ссуды, самостоятельное экономическое развитие (Assiniboine Credit Union, VanCity Savings Credit Union);
- микро-ссуды для малого бизнеса (First National Bank of Canada).
Основные направления деятельности:
IDEA-SME
Эта программа обеспечивает малые и средние предприятия (SMEs) широким спектром ресурсов и сервисов, информацией и руководством, а также финансовой поддержкой для инициатив в каждом из приоритетных направлений для организации Canada Economic Development for Quebec Regions:
- инновации;
- исследования и разработки (R&D);
- дизайн;
- маркетинговые исследования;
- предпринимательство;
- бизнес-климат;
Программа кредитования
Для облегчения финансирования проектов новыми SME в области исследования и разработки, инноваций и экспорта, Canada Economic Development for Quebec Regions совместно с Банком Развития Канады (Business Development Bank of Canada) создали фонд IDEA-SME Fund. Также заключены партнерские соглашения с Банком Канады(Bank of Canada), Bank of Montreal Capital Corporation, Mouvement des caisses Desjardins и Национальным банком Канады (National Bank of Canada).
В добавок к контролю за ссудами в рамках этих программ, Canada Economic Development for Quebec Regions разделяет риск со своими организациями-партнерами.
Основные направления деятельности:
Программа развития бизнеса
Эта программа предназначена для помощи малому бизнесу в становлении, расширении или модернизации путем предложения доступа к капиталу в форме беспроцентных возмещаемых пожертвований, предоставляемых без обеспечения.
Программа для молодых предпринимателей ConneXion Seed Capital and Counselling Program
Эта программа предназначена для помощи предпринимателям в возрасте от 18 до 30 лет в получении доступа к начальному капиталу или капиталу для расширения на сумму до $15 000 в форме возмещаемого персонального кредита без обеспечения вместе с бизнес-консультациями и тренингами по цене до $2000. Программа реализуется в основном в партнерстве с Community Business Development Corporations и другими агентами в атлантической Канаде.
ACF Equity Atlantic Inc.
Эта компания управляет $30 000 000 венчурным фондом, предназначенным для ориентированных на рост компаний в атлантическом регионе. Издержки разделены поровну между агентством Atlantic Canada Opportunities Agency, провинциальными правительствами атлантического региона и уполномоченными банками. Инвестиции в акционерный капитал доступны в объеме от $150 000 до $750 000.
FedNor – федеральное правительственное агентство, ответственное за осуществление экономического роста, диверсификацию экономики и создание рабочих мест Северном Онтарио посредством работы с тамошними сообществами и другими партнерами для облегчения малому бизнесу доступа к капиталу, информации и рынкам.
Основные направления деятельности:
Инициатива бизнес-планирования
Инициатива обеспечивает поддержку (через Community Futures Development Corporations) предпринимателей, которым необходим полный и правильно разработанный бизнес-план с тем чтобы получить оперативный доступ к необходимому финансированию.
Фонд Northern Ontario Economic Development Fund
Этот фонд обеспечивает поддержку для проектов экономического развития с результатом в долгосрочной перспективе, таких как создание долговременных рабочих мест, диверсификация экономики и расширение конкуренции.
Фонд Pre-Commercial Fund
Фонд поддерживает исследования на раннем уровне, разработку и производство продукта, включая прототипирование.
Недоходный фонд Not-For-Profit Fund
Фонд поддерживает инициативу бизнес-ориентированных недоходных групп.
Туристический фонд FedNor's Tourism Fund
Фонд усиливает региональную экономику туризма.
Соглашение с Business Development Bank of Canada
Это соглашение имеет своей целью резервирование потерь по ссудам для поощрения высокорискового кредитования.
Соглашение с Caisse populaire
Соглашение, аналогичное соглашению с Business Development Bank of Canada, но для франко-говорящего населения.
Соглашение с Business Development Bank of Canada
Соглашение для резервирования потерь по ссудам в высокорисковом кредитовании, специфичном для индустрии hi-tech и ориентированной на знания индустрии.
Добавочный капитал для Community Futures Development Corporations (CFDCs)
Предоставление добавочного капитала, который позволяет корпорациям CFDC расширить финансирование их малого бизнеса до $125 000.
BDC предлагает множество финансовых продуктов для поддержки роста бизнеса в долгосрочной перспективе во всех секторах экономики, с особым акцентом на экспортно-ориентированные и ориентированные на знания индустрии. Широкий спектр компаний, от микро-бизнеса до расширяющихся фирм, может найти здесь альтернативное финансирование и консультации персонального менеджера. BDC предоставляет полный комплекс продуктов и услуг для малого бизнеса.
Основные направления деятельности:
Предлагаются разные виды ссуд для широкого спектра проектов, включая привлечение основных средств, расширение, покупка готового бизнеса и любых видов специализированных активов. В отдельных случаях срочные займы BDC могут быть направлены на пополнение оборотного капитала или на финансирование роста продаж. Срочные займы предоставляются на срок до 20 лет под фиксированную или плавающую процентную ставку.
Поддержка предоставляется малому бизнесу на ранних стадиях развития, предусматривает двухгодичные консультации и дальнейшую поддержку управления бизнесом, также срочное кредитование – до $25 000 для нового бизнеса и до $50 000 для существующих компаний, чьи бизнес-предложения демонстрируют потенциал роста и перспективы успеха.
Эта программа нацелена на придание стартового импульса предпринимателям в возрасте от 18 до 34 лет и формирование прочной основы для нового бизнеса. Срочные займы до $25 000 и 50 часов персонально подготовленных бизнес-консультаций помогают удостовериться, что предприниматели с жизнеспособными бизнес-предложениями и великолепным потенциалом смогут поднять свой бизнес.
Венчурные ссуды предполагают квази-акционерное финансирование в объеме $100 000 - $1 млн. для существующего бизнеса с высококлассной командой менеджеров, четко нишей на рынке, и хорошим потенциалом для роста. Это высокорисковое финансирование, предназначенное для бизнеса, не имеющего активов для обеспечения обычной срочной ссуды. Venture Loans© предлагает гибкие условия возврата ссуды и уплаты вознаграждения, совмещающие процентные платежи и роялти с продаж.
CIDF создан для существующих предприятий, работающих в следующих индустриях: книгоиздательство, журналы и музыка, звукозапись, производство фильмов и мультимедиа.
CIDF – гибкий инструмент, предназначенный для динамичного бизнеса с высоким потенциалом успеха и желанием улучшить свою позицию на рынке. Объем ссуды ограничен $250000 в год, с общим лимитом в $1 млн.
Гибкий финансовый продукт Productivity Plus Loan предназначен для финансирования (до 100%) твердо стоящих на ногах производственных компаний с целью повышения производительности через приобретение нового или подержанного оборудования, при условии его морального неустаревания. Объем Productivity Plus Loans как правило превышает $100 000 и может достигать $5 млн. В продукт включен гибкий график погашения задолженности с тем чтобы фирма имела возможность достичь оптимальной производительности. BDC также предлагает дополнительное 25% финансирование издержек, связанных с проведением пуско-наладочных работ по оборудованию.
Продукт “ссуды под инновационные проекты” разработан для предпринимателей, которые желают быть уверенными, что их компания продолжит рост и развитие. Эти ссуды финансируют детальную разработку и реализацию инновационных стратегий в соответствии со стандартами ISO, исследования и разработку, а также приобретение нематериальных активов. Созданное предприятие малого бизнеса может сделать заявку на инновационную ссуду в размере до $100 000, а предприниматели, которые берут такую ссуду в сочетании с продуктом “Оборотные средства для экспортеров” (Working capital for exporters) могут получить финансирование до $250 000. Оба вида ссуды предоставляются на гибких условиях возврата.
Эта ссуда предназначена для готового, работающего бизнеса, который желает расширить свою экспортную часть. Для финансирования растущего объема экспорта предоставляются ссуды объемом до $250 000, включающие гибкий график возврата, что гарантирует длительную стабильность бизнеса. Также предоставляются консультационные услуги по управлению экспортом.
BDC рассматривает заявки на капитальные инвестиции на любой стадии жизненного цикла компании. Малые предприятия, работающие в передовых индустриях, занимающие стратегическую позицию на рынке и имеющие менеджмент, нацеленный на устойчивый рост, могут претендовать на начальные инвестиции в размере от $500 000 до $5 млн. при среднем размере транша $1 500 000 – $2 000 000.
Фонд создан для действующих в настоящее время и инновационных туристических операторов, которые хотят повысить качество обслуживания и отвечать всем требованиям современной туристической индустрии. Предприниматели с хорошими перспективами бизнеса, обладающие конкурентными преимуществами или перспективной стратегической позицией на своем рынке могут рассчитывать на получение ссуды в размере $250 000 - $10 000 000. Фондом также предоставляются консалтинговые услуги по тематике.
BDC предоставляет ссуды на множество целей, включая приобретение основных средств, оплата франшиз и покрытие начальных издержек. Для начинающих предпринимателей лимит ссуды составляет $25 000, для работающего бизнеса - $100 000. Также предлагается гибкий график погашения, учитывающий индивидуальные особенности бизнеса и требования к финансовым потокам.
BDC идет в ногу со временем и в рамках развития электронной коммерции имеет свое электронное представительство BDC Connex©, предоставляющее доступ ко всей продуктовой линейке банка, включая продукт Global Line of Credit®.
Для помощи малому бизнесу в освоении электронной коммерции и занятии лидирующей позиции, была разработана ссуда Techno.net. Действующие предприятия могут получить финансирование в объеме $25 000 - $50 000 для покрытия издержек, связанных с разработкой Web-решений. Этот новый продукт дополняет проект BDC Connex©.
1.4. Экспорт
Team Canada Inc
Team Canada Inc – это партнерство федеральных департаментов и агентств, работающих с закрепленными за ними провинциями и территориями, предназначенное для помощи канадским компаниям в преуспевании на мировых рынках. В любой области деятельности - от региональных торговых сетей, созданных в каждой провинции, до новых информационных продуктов и интернет-сервисов, канадские компании имеют сильные команды, работающие для достижения успеха на мировых рынках.
Услуги Team Canada Inc доступны как для активных, так и для потенциальных экспортеров. Предоставляется информационная поддержка, проводятся семинары повышения квалификации, консультирование по вопросам экспорта.
Основные предлагаемые продукты:
- руководство по подготовке к экспорту;
- тренинги повышения квалификации в области экспорта;
- подготовка к выходу на международные рынки;
- различные подготовительные семинары.
Team Canada Inc помогает малому бизнесу:
- оценить свою готовность к экспорту;
- разработать и внедрить план экспорта;
- участвовать в торговых ярмарках;
- присоединиться к торговым миссиям;
- наладить партнерские взаимоотношения;
- получать актуальную информацию о состоянии рынков.
Team Canada Inc помогает малому бизнесу узнать о:
- финансировании расширения рынка;
- оборотном капитале;
- смягчении последствий от овеществления рисков за границей;
- средне- и долгосрочное финансирование покупателя;
- финансирование транзакций.
Как только малое предприятие исследует и выберет свой рынок, Team Canada Inc помогает ему:
- сделать перспективный анализ рынка;
- найти ключевые контакты в своей области;
- спланировать визит;
- получить сведения о местных компаниях;
- улаживать возникающие конфликты.
ExportSource – это online ресурс партнерства Team Canada Inc. В ExportSource собрана подборка законодательных документов по тематике и другая информация по экспорту в федеральном и частном секторе:
- подготовка к экспорту;
- планирование бизнес-путешествия;
- подготовка торговых презентаций и т.п.
Сайт также содержит информацию по зарубежным рынкам, торговой статистике и финансированию экспортных проектов.
Региональные торговые сети – сильные федерально-провинциальные партнерства, созданные в каждом регионе Канады для обеспечения более высокого сервиса для компаний. Эти сети объединяют в себе знания и ресурсы для уменьшения дублирования информации. Они помогают предприятиям малого бизнеса подговиться к экспорту и обеспечивают их качественным консалтингом, проводят тренинги, снабжают рыночной информацией. Сети состоят из федеральных, провинциальных представительств, агентств и представителей частного сектора.
Первый шаг к началу экспорта – выбрать один из 12 CBSC, которые объединяют федеральные и провинциальные правительства (а в отдельных случаях и частный сектор) под одной крышей. Такая организация позволяет избежать значительной части бюрократической волокиты, получать информацию об источниках помощи по данному направлению, и сразу обращаться к такому источнику. CBSC используют Export Information Service от имени Team Canada Inc.
Все региональные агентства являются наставниками и информационными центрами для малого бизнеса, желающего экспортировать:
В Западной Канаде - Western Economic Diversification Canada (WD)
- повышение квалификации в сфере экспорта;
- консалтинг по экспорту;
- диагностика готовности фирмы к экспорту и четкого понимания планируемого к захвату сегмента рынка;
- детальная информация обо всех этапах экспорта, начиная с разработки экспортной стратегии и до установления дистрибьюторской сети;
- помощь в получении специального финансирования в рамках правительственных программ.
В Северном Онтарио - Federal Economic Development Initiative in Northern Ontario
Специальные инициативы организации:
- изучение конъюнктуры рынка для экспорта и распространение информации о них для бизнеса Северного Онтарио;
- составление реестра ориентированных на торговлю ресурсов и экспортирующих фирм;
- участие в форуме Canada Ontario Export Forum, чтобы удостовериться в том, что нужды региона соответствуют проводимым инициативам;
- проведение тренингов для малых предприятий, таких как New Exporters Training and Consulting Program, Forum for International Trade Training и New Exporters to Border States;
- поощрение участия местного бизнеса в локальных и зарубежных торговых миссиях;
- поощрение создания локальных экспортных клубов и поддержка их деятельности;
- проведение программы развития экспортного рынка Program for Export Market Development (PEMD);
- развитие сети общественных торговых брокерских домов (trade account executives) для проведения консультационной поддержки потенциальных экспортеров.
В провинции Квебек Canada Economic Development for Quebec Regions
Информационные службы:
- разработка рынков экспорта;
- изучение рынков;
- маркетинговые планы;
- сертификация по ISO 9000
Консультационные службы:
- обучение экспорту и подготовка к нему;
- распространение стратегической информации об экспортных рынках;
- помощь в установлении контактов с организациями, которые могут осуществлять дальнейшую поддержку;
- регистрация SME в правительственных информационных сетях.
Доступ к постоянно обновляемой бизнес-сети и партнерам, которые предлагают:
- информацию;
- консалтинг;
- повышение квалификации;
- финансирование.
Финансовая помощь посредством программы IDEA-SME:
- Целевая группа: SME и группы SME, ассоциации и поддерживающие организации.
- Направления деятельности:
- Консультации по вопросам подготовки маркетинговой стратегии и стоимости применения этой стратегии;
- Поддержка деятельности новых экспортеров;
- Деятельность, дополняющая существующие программы развития зарубежных рынков, особенно в плане рекламного материала;
- Подготовка, организация и поддержка ярмарок, конференций, семинаров и выставок;
- Мероприятия по развитию ноу-хау и маркетинговых возможностей SME посредством создания сетей предприятий, поддержки менеджмента и создания альянсов.
- Максимальный размер возмещаемого вклада в финансирования проекта: 50% стоимости проекта (финансирование некоммерческих проектов – безвозмездно).
В Атлантической Канаде: Atlantic Canada Opportunities Agency (ACOA)
ACOA – координатор и распространитель федеральных правительственных ресурсов.
Направления деятельности:
- Информационная поддержка бизнеса в Атлантической Канаде по вопросам экспорта;
- Тренинги для увеличения количества новых экспортеров, а также тренинги существующих экспортеров для повышения их квалификации;
- Улучшение региональной координации развития международного бизнеса;
- Финансовая и техническая поддержка существующих и новых экспортеров;
- Партнерство с провинциальными коллегами для обеспечения финансового ассистирования групп поддержки торговли на основании соглашения Canada/Atlantic Provinces COOPERATION Agreement on International Business Development;
- Финансовая поддержка для SME в рамках программы ACOA's Business Development Program в следующих областях:
- Модификация продуктов, упаковки и маркирования для экспортных целей;
- Разработка рекламных материалов и презентаций продуктов и оборудования для демонстрации на зарубежных рынках (например, выставки и ярмарки);
- Разработка экспортного бизнес-плана и его реализация.
WIN Exports – компьютеризированная база данных (БД) по канадским экспортерам, принадлежащая Министерству иностранных дел и внешней торговли (DFAIT). БД используется службами торговых представительств по всему миру, а также партнерами Team Canada Inc в Канаде (например, международными торговыми центрами [ITC] и правительственными департаментами, вовлеченными в развитие международного бизнеса) для предоставления канадским экспортерам возможности международной деятельности. Ежегодно в БД поступает более 140 000 запросов от иностранных покупателей.
Компании, зарегистрированные в WIN Exports, автоматически получают информационные бюллетени от DFAIT. WIN Exports также используется для определения участников выставок и торговых миссий.
Объединения канадских торговых секторов (TTCS) объединяет правительство и индустрию для координации и планирования развития национальной торговли в 12 ключевых индустриях, таких как продвинутые технологии производства; аэрокосмическое направление и оборона; агропромышленный комплекс, производство продуктов питания и напитков; автомобилестроение; биотехнологии; строительство; энергетика; экология; здравоохранение; информационные и телекоммуникационные технологии; производство пластика; сфера услуг и программы капиталовложений.
Примерно 50% участников TTCS - частный сектор. Это представители ассоциаций и компаний, которые уверены, что нужды и интересы индустрии сильно зависимы от общественных инициатив. Также в состав TTCS включены федеральные и региональные эксперты от частного сектора и торговые уполномоченные от Министерства иностранных дел и внешней торговли (DFAIT). Объединениями управляют Industry Canada и Agriculture and Agri-Food Canada
Ключевая роль TTCS заключается в разработке стратегии и ежегодного плана действий для развития торговли различных секторов.
Участвуя в TTCS, члены объединений приходят к консенсусу по стратегическим приоритетам, сокращают дублирование программ и мероприятий, и распределяют ресурсы для достижения общей цели.
TTCS планирует и осуществляет мероприятия по торговой рекламе, организует торговые миссии, ярмарки, помогает в налаживании контактов, предоставляет информацию о целевых рынках и их конъюнктуру.
TTCS действует под покровительством Team Canada Inc (канадской сети федеральных и региональных правительственных служб по вопросам экспорта)
Центр рыночных исследований Министерства иностранных дел и внешней торговли предоставляет экспортерам краткие отчеты по секторам рынка. Каждый отчет описывает конъюнктуру локальных рынков через обзор рынков, обзор заказчиков и каналов сбыта, анализ основных проблем доступа к рынку, список основных контактов.
Персонал MRC получает свежую коммерческую и политическую информацию из многих источников, в том числе on-line базы данных. Определить, какой именно рынок нужно изучать – важная часть работы Центра. Исследователи полагаются на советы и рекомендации торговых ассоциаций, зарубежных торговых представителей, коллег из Team Canada Inc, федеральную правительственную сеть служб по экспорту.
Агенты справочной службы:
- информируют о программах, службах и публикациях;
- рассылают заказные пакеты отчетов и рыночных исследований, специфичных для каждого сектора и страны-объекта экспорта.
Виды предоставляемых справок: рыночные исследования, информация по программам и службам (включая финансирование экспорта), пресс-релизы. Объем документа зависит от объема рыночных исследований.
Агропромышленная торговая служба (инициатива Agriculture and Agri-Food Canada (AAFC)) предоставляет упрощенный централизованный доступ к исследованиям и актуальной информации по зарубежным рынкам, консультирование по вопросам торгового экспорта и связанных с ним мероприятий, тренинги по экспорту.
Доступны отчеты с группировкой по странам и товарам, описания сбытовых сетей, возможностей для экспорта, особенностей доступа на рынок. Отчеты доступны через Agri-Food Trade Service Web site.
AAFC имеет своих специалистов за границей. Их роль – собирать информацию о рынках, выявлять новые торговые возможности, сводить покупателей и продавцов, участвовать в разработке стратегического бизнес плана по их территории, выявлять выставочные мероприятия, в которых полезно было бы участвовать канадским бизнесменам. Они также организуют обратную связь, ответные миссии иностранных покупателей, составляют списки подходящих импортеров, дистрибьюторов и агентов.
При ответных миссиях импортеров AAFC спонсирует выставки и экспозиции своих экспортеров по ключевым рынкам. AAFC поддерживает национальные стенды на основных мировых торговых выставках: ANUGA (Германия), SIAL (Франция), Foodex (Япония), SIAL-Buenos Aires (Аргентина), а также FMI, PLMA и Fancy Food Shows (США). Частично покрываются затраты на участие канадских компаний в этих выставках.
В рамках программы Agri-Food Trade 2000 (AFT-2000) поощряются фирмы, работающие коллективно в альянсах для повышения уровня продаж продукции агропромышленного сектора, а также пищевой продукции и напитков на внутренних и внешних рынках.
Инвестиционный секретариат доносит информацию до потенциальных инвесторов через участие в торговых выставках, инвестиционных миссиях, корпоративных визитах в канадские посольства и консульства.
CMHC – канадское национальное агентство жилищного строительства, уже более 50 лет помогает канадцам строить качественные дома. Основные направления деятельности: финансирование жилищного строительства, исследования и передача информации, жилищное строительство с привлечением сторонней помощи и экспорт продукции для строительства.
Основные подходы:
- Ориентация на ключевые рынки: США, Германия и Япония; выход на перспективные рынки в Южной Америке, Европе и Азии.
- Отвечать нуждам индустрии. Для постоянного отслеживания нужд индустрии в рамках СМНС создан Канадский наблюдательный совет по вопросам экспорта жилищного строительства.
- Фокус на нуждах предпринимателя. Никто лучше предпринимателя не знает ситуации в его нише рынка, стратегия развития экспорта строится с учетом мнений малых экспортеров.
Для облегчения построения бизнеса по экспорту жилья созданы следующие службы:
- помощь в установлении связей между продавцом и покупателем;
- ориентация и маркетинговая поддержка на торговых ярмарках и других мероприятиях Team Canada Inc;
- выявление и устранение торговых барьеров;
- исследования зарубежных рынков;
- консультация по финансовым вопросам, потенциальным партнерам и тренинги;
- создание интереса и повышение требований к инновациям в сфере жилищного строительства посредством Международной тренинг-команды – группы экспертов, готовой выехать в любую точку и продемонстрировать преимущества работы с канадским технологиями в области жилищного строительства.
Финансирование экспорта намного более востребовано по сравнению с финансированием национальных транзакций за счет того, что временной интервал между производством и платежом обычно выше.
Для решения этой задачи разработаны программы финансирования малого бизнеса:
- Программа изучение рынка (Program for Export Market Development [PEMD]);
- развитие экспорта (Export Development Corporation [EDC]);
- финансирование (EDC);
- гарантии выполнения контракта (EDC);
- выступление в качестве генерального подрядчика (Canadian Commercial Corporation [CCC]);
- финансирование до отгрузки (CCC);
- финансовые и консультационные услуги (Business Development Bank of Canada).
Каждая из вовлеченных в финансирование и поддержку корпораций и департаментов является членом Team Canada Inc и отвечает за различные аспекты финансирования. Корпорации координируют свою деятельность при помощи Совета Национальных Финансовых Организаций (Council of Crown Financial Institutions) и другие уровни правительства, а также бизнес-организаций – банками, страховыми компаниями, торговыми домами.
Как приоритетная правительственная программа по развитию международного бизнеса, Программа по развитию рынка экспорта (Program for Export Market Development (PEMD)) нацелена на помощь канадским компаниям в увеличении экспортных продаж канадских товаров и услуг через разделение издержек по мероприятиям, нацеленным на захват новых рынков экспорта.
Это не грант, не ссуда и не компенсация, а возмещаемая дотация. Возврат дотации осуществляется в процентах от продаж компании на целевом рынке, вплоть до полной выплаты.
PEMD также предусматривает невозмещаемую финансовую поддержку по принципу разделения затрат для национальных торговых и промышленных ассоциаций, с целью развития мероприятий по продвижению продуктов и услуг членов таких ассоциаций на международных торговых площадках.
Программа состоит из четырех основных элементов, три из которых предназначены для компаний – Стратегии развития рынка (Market Development Strategies), Новые-в-экспорте компании (New-to-Exporting Companies) и Заявки на программу капиталовложений (Capital Projects Bidding); и один – для торговых ассоциаций.
Предпочтение в участии в элементах программы PEMD, ориентированных на компании, отдается канадским фирмам с ежегодным объемом продаж от $250 000 до $10 млн., и/или с персоналом численностью менее 100 работников для производственного сектора и менее 50 работников для сферы услуг. Участники программы PEMD должны быть зарегистрированы в системе World Information Network (WIN Exports).
Market Development Strategies (MDS)
Финансовая поддержка по принципу разделения затрат предоставляется компаниям-кандидатам, которые могут продемонстрировать финансовый, управленческий, маркетинговый и сервисный потенциал для разработки и осуществления одно- или двухгодичного международного маркетингового плана, предусматривающего мероприятия:
- Визиты для определения рынка;
- Участие в торговых ярмарках;
- Тестирование и сертификация продуктов;
- Сборы по договорам сбыта за границей;
- Транспортные издержки для консультантов оффшорных компаний;
- Демонстрационные издержки
- Другие издержки для осуществления маркетингового плана.
Ежегодное финансирование по одной заявке в рамках программы PEMD - от $5 000 до $50 000. Компании ограничены одной подтвержденной заявкой на 1 год и один целевой рынок, за исключением США (где возможны три заявки по разным регионам).
New-to-Exporting Companies (NEC)
Программа NEC доступна для компаний с небольшим опытом экспортирования на международных торговых площадках. PEMD финансирует до 50% стоимости поездок для исследования рынка или стоимости участия в международных торговых ярмарках вне Канады, максимум $7500 в год на одну заявку по данной программе.
Capital Projects Bidding (CPB)
Этот элемент программы предназначен для поддержки канадских фирм в подготовке коммерческих предложений до заключения контракта по тендеру вне Канады. Сумма предложения должна быть больше $1 млн., предложение должно быть связано с поставкой канадских товаров и услуг (машины, сооружения, архитектурный и управленческий консалтинг). PEMD финансирует одну заявку на сумму от $5 000 до $50 000 по одному проекту.
Мероприятия торговых ассоциаций
Мероприятия, проводимые национальными торговыми или промышленными ассоциациями должны быть частью долговременного международного бизнес-плана, нацеленного на разработку новых видов канадских товаров и услуг и увеличение объемов их продаж на зарубежных рынках; рекламу; разработку новых способов более легкого доступа на рынок и сбор информации о рынке для целей индустрии.
Объемы финасирования по программе: от $15 000 до $100 000 (на 12 месяцев), в зависимости от размеров бюджета ассоциаций.
EDC помогает канадским экспортерам конкурировать и преуспевать на зарубежных рынках посредством предоставления широкого спектра финансовых услуг и услуг по риск-менеджменту.
Страхование дебиторской задолженности
Этот вид страхования защищает канадских экспортеров от неплатежей со стороны их зарубежных контрагентов. Продукты и услуги могут быть застрахованы от широкого спектра политических и коммерческих рисков.
EDC обеспечивает покрытие 90% потерь в случае неплатежей зарубежных контрагентов. При таком виде страхования также существует возможность привлечения дополнительного оборотного капитала от банка, обслуживающего экспортера.
Страховка может быть быстро оформлена через звонок специалисту Emerging Exporters Team (EET), имеющей свой call-центр с квалифицированными консультантами. ЕЕТ работает преимущественно с небольшими экспортерами с годовыми объемами продаж до $1 млн.
Финансирование экспорта
EDC осуществляет финансирование экспорта через ссуды зарубежным покупателям на закупку канадского оборудования или услуг. EDC переводит средства напрямую экспортерам, таким образом покупка в кредит превращается в покупку за наличные, а EDC принимает на себя кредитные риски.
Покупка через долговые расписки – еще один вид экспортного финансирования малого бизнеса. EDC выкупает у канадских экспортеров долговые расписки, выпущенные иностранными заказчиками для закупки канадских товаров и услуг.
Для упрощения покупки канадских товаров используются предварительно подготовленные кредитные линии в иностранных банках, с которыми EDC заключила соответсвующее соглашение. Преимущество данной схемы в том, что экспортер может оперативно направить потенциального иностранного покупателя в его местный банк для обсуждения ссуды на покупку канадских товаров на его родном языке.
Экспортеры средств производства, желающие воспользоваться преимуществами финансирования экспорта и имеющие годовой объем продаж $25 млн., могут взаимодействовать со Службой финансовых услуг для малых и средних предприятий (SME Financial Services Team). Для этой службы не существует “слишком малых” экспортеров (рассматриваются любые заявки), она координирует все средне- и долгосрочные инициативы финансирования малых предприятий.
Банковские гарантии
EDC может выдавать банковские гарантии для разделения некоторой доли рисков с банком-агентом экспортера, и таким образом помогать экспортеру в получении в банке оборотного капитала или финансирования до отгрузки оборудования.
Для увеличения объема кредитных линий, открытых экспортеру в его банке, разработана программа Master Accounts Receivable Guarantee (MARG), в рамках которой предоставляются гарантии, обеспеченные счетами иностранных дебиторов. До 80% дебиторской задолженности может быть покрыто за счет обеспеченной MARG кредитной линией с кредитным лимитом до $500 000. Данная программа предназначена для малых экспортеров, чьи ежегодные продажи составляют не более $5 млн.
Также существуют и другие банковские гарантии. По среднесрочным ссудам для иностранных заемщиков, предназначенных для финасирования покупки канадского экспорта, EDC может разделять риск с банком в соотношении 75/25. Также EDC может сотрудничать с банками по программе разделения рисков в соотношении 50/50 для обеспечения ссудами на пополнение оборотного капитала малых и средних предприятий, и таким образом фирма может покрывать издержки, связанные с индивидуальными особенностями сделки экспорта.
Лозунг компании: “Ни одна компания не мала настолько, что не может экспортировать, ни один экспортер не мал настолько, чтобы ему отказалась помочь EDC).
Канадская коммерческая корпорация Canadian Commercial Corporation (CCC)
ССС – официальное правительственное агенство по вопросам экспорта. ССС предоставляет широкий спектр финансовых и консультационных услуг, работает с 2000 компаниями, 80% которых – представители малого и среднего бизнеса, объемы продаж которых $1 млрд. в более 40 стран.
Участие в CCC дает заказчику государственную гарантию того, что все условия сделки будут выполнены в соответствии с договором, что значительно повышает доверие к экспортеру и отражается на финансовых условиях сделки. Для многих канадских компаний участие в ССС помогло перейти на новый качественный уровень бизнеса и конкурировать со значительно более крупными и известными компаниями. Участие в ССС также помогает облегчить совершение уникальных экспортных сделок на межправительственном уровне.
Службы ССС распространяются на все стадии процесса поставки оборудования:
- Исследование конъюнктуры рынка;
- Регистрация компаний для продаж в США;
- Помощь в подготовке коммерческих предложений;
- Помощь в переговорах и управление сделками;
- Проведение аудита сделки;
- Трансфер средств от иностранных заказчиков к поставщикам.
Программа прогрессивных платежей, проводимая в тесном сотрудничестве с канадскими банками, помогает получить дополнительное финансирование до отгрузки товара в виде специальной кредитной линии.
CIDA – основной федеральный механизм разработки и управления программами поддержки в более чем 100 развивающихся странах. Большинство программ CIDA проводятся во взаимодействии с частным сектором, неправительственными и общественными организациями.
CIDA работает с контрактами на поставку услуг, продовольственной помощи, и потребительских товаров. Агентство не закупает продукцию напрямую у поставщиков, а финансирует мероприятия по финансированию, проводимые по поручению организаций Works and Government Services Canada, агенств Canadian Executing Agencies или стран-получателей закупаемых товаров.
Режим управления контрактами CIDA подразумевает равноправный доступ к контрактам как коммерческим, так и некоммерческим организациям. Ключевым элементом системы управления контрактами является электронная тендерная система MERX для распространения информации о возможностях предоставления контрактов на сумму от $100 000. Механизмы невостребованных предложений CIDA позволяют получать доступ к невостребованным инновационным предложениям коммерческого и некоммерческого сектора.
CIDA также имеет механизмы поощрения заключения сделок на суммы менее $100 000, предназначенных для стимулирования доступа к контрактам для небольших фирм и индивидуальных консультантов.
Ключевые направления деятельности:
Индустриальная программа взаимодействия CIDA's Industrial Cooperation Program (CIDA-INC)
Программа CIDA-INC обеспечивает фирмы финансовой поддержкой и консультированием, когда они выходят на установление долгосрочных отношений с партнерами в развивающихся странах Азии, Америки и Ближнего Востока. CIDA-INC участвует в финансировании проведения детальных технических и коммерческих исследований, и/или исследований на финансовую жизнеспособность, а также некоторых мероприятий, необходимых для проверки проектов частного сектора на обоснованность.
Для попадания под программу, проект должен иметь социальную, экономическую и индустриальную выгоду как для Канады, так и для развивающихся стран. То есть требуется показать, как целевая страна выиграет от реализации проекта в таких областях как новые технологии, создание рабочих мест, расширение бизнеса; как выиграет Канада, например, от поставок оборудования, комплектующих и услуг.
Правительство спонсирует различные программы обучения профессиональным навыкам экспорта (например, Forum for International Trade Training (FITT), New Exporters to Border States и т.п.), отличающихся изучаемыми рынками. По результатам обучения выдаются сертификаты Профессионала по экспорту.
ITC предназначены для компаний, готовых к началу экспорта или уже работающие на международном рынке. ITC расположены по всей Канаде и предлагают полный спектр информации и услуг по развитию торговли:
- консультации по экспорту;
- информация по иностранным рынкам;
- конъюнктура рынка;
- международные маркетинговые планы;
- доступ к прораммам поддержки экспорта, таких как Program for Export Market Development;
- набор участников торговых ярмарок и торговых миссий за границей;
- рекомендации для торговых конференций и семинаров;
- материалы Team Canada Inc и других.
Торговые представительства обсуживают канадское бизнес-сообщество по всему миру на протяжении более 100 лет, подчинены Министерству иностранных дел и внешней торговли, предназначены для представления и защиты канадского бизнеса и экономических интересов на международных торговых площадках.
Торговые представители помогают новым и опытным компаниям (особенно малым и средним), выбравшим и изучившим свой целевой рынок, получить преимущество на международных рынках и привлекать иностранные инвестиции и технологии.
В настоящий момент канадский бизнес обслуживают более 800 торговых представителей в 134 представительствах по всему миру. Каждое представительство предлагает шесть основных услуг:
- исследование рыночных перспектив;
- поиск ключевых контактов;
- информация по местным компаниям;
- информация касательно организации деловых поездок;
- проведение брифингов “лицом-к-лицу”;
- улаживание конфликтов.
IBOC работает с канадскими торговыми представителями для создания по всему миру благоприятной конъюнктуры и партнерских взаимоотношений для канадских компаний.
IBOC ищет и устанавливает контакты с канадскими предприятиями (особенно SME) для передачи им бизнес-предложений от иностранных заказчиков, полученных через торговые представительства за границей. Для получения бизнес предложений через IBOC необходимо зарегистрироваться в БД WIN Exports или Canadian Company Capabilities (Strategis).
Для защиты от недобросовестной конкуренции со стороны экспортеров других стран применяется закон Special Import Measures Act, регламентирующий право Канады ограничивать импорт товаров по ценам ниже рыночных на внутреннем рынке страны-экспортера, или по цене ниже их полной стоимости. Субсидированные товары получают финансирование или другие преимущества от правительств иностранных государств, которые снижают цену экспортируемых в Канаду товаров. Если такие товары вредят (или даже подозреваются в причинении вреда) канадским производителям аналогичных товаров, канадское таможенное агентство Canada Customs and Revenue Agency (CCRA) может применить антидемпинговые или компенсирующие пошлины на импортируемые товары.
Фирмы и торговые ассоциации, подозревающие, что импорт каких-либо товаров причиняет вред их отрасли, могут обратиться с жалобой в CCRA для проведения расследования.
1.5. Налоговые требования и службы
Бизнес-номер Business Number (BN)
BN – уникальный идентификатор, остающийся неизменным вне зависимости от того, сколько счетов и какого типа имеет компания. BN определяет основные счета фирмы в CCRA:
- подоходный налог корпорации;
- налоговые вычеты из заработной платы;
- налог на товары и услуги/общий налог с оборота goods and services tax/harmonized sales tax (GST/HST);
- импорт/экспорт.
BN также определяет счета зарегистрированных благотворительных организаций, канадских юношеских спортивных организаций и национальных школ искусств.
BN можно получить online при помощи сервиса Business Registration On-line (BRO), вся процедура занимает не более 15 мин.
CCRA проводит семинары для тех, кто подумывает о создании собственного дела, или уже создал его в течение года. На семинарах обсуждаются вопросы подоходного налога, налогов GST/HST, акцизов и таможенного законодательства и т.п.
Семинары бесплатны, разделены на четыре модуля (правительственные службы, таможни, GST/HST и подоходный налог), проводятся в течение года (всего 7.5 часов). Проводят семинары местные налоговые органы.
Представители CCRA могут провести консультации на территории/в оффисе нового работодателя по вопросам налоговых вычетов из заработной платы, подоходного налога, Канадского Пенсионного Плана или страхования работников, а также обсудить все текущие вопросы по налоговой тематике.
Федеральное правительство нацелено на улучшение и упрощение налоговой системы с целью создания новых рабочих мест, ускорения экономического роста и создания новых благоприятных возможностей для бизнеса. Основные инициативы CCRA – сокращение количества бюрократических процедур и усиление конкуренции в среде малого бизнеса.
CCRA постоянно работает над упрощением процедуры подачи налоговых деклараций и оформления налоговых льгот. Вид налоговой декларации и степень финансовой ответственности зависит от формы владения бизнесом:
- единоличное владение;
- партнерство;
- акционерное общество.
Для акционерных обществ необходимо предоставление формы Е2, однако если валовый доход фирмы меньше $500 000 и нет облагаемого налогом дохода, возможно предоставление упрощенной формы Т2 объемом всего в две страницы.
CCRA вместе с провинциями Альберта и Онтарио разработали общую процедуру электронной подачи налоговых деклараций Corporate EFILE.
Работодатели с небольшим объемом персонала, перечисляющие в среднем менее $1000 налоговых вычетов из зарплаты в месяц и имеющие отличную репутацию по обязательствам GST/HST за прошедшие 12 месяцев, могут получить возможность производить налоговые отчисления ежеквартально, а не ежемесячно. Информация о возможности перехода на такую схему рассылается CCRA ежегодно.
CCRA распространяет ряд информационных буклетов для малого бизнеса:
Guide for Canadian Small Businesses
Business and Professional Income
Employer's Guide to Payroll Deductions—Basic Information
Employer's Guide to Payroll Deductions—Taxable Benefits
Business and Professional Income—Supplementary Guide
Scientific Research and Experimental Development
Claiming Scientific Research and Experimental Development Expenditures
Tax Information for Professional Artists
Employee or Self-Employed
Federal Youth Hires Program.
Для предприятий, занятых в научных исследованиях и экспериментальных разработках (SR&ED) доступна инвестиционная налоговая льгота. Если фирма не получала ранее такую льготу, CCRA проводит консультации по этой программе: определение SR&ED в налоговом законодательстве, какие расходы попадают под льготу и какие документы необходимы для ее оформления. Срок оформления документов и заявки на льготу – 18 мес. Подробная информация о программе доступна в любом налоговом учреждении.
Бизнес-группы по всей стране инициировали переход федерального и провинциального правительств к единой интегрированной налоговой системе. Вот преимущества такой системы для малого бизнеса:
- единый налог с оборота;
- единый набор регламентирующих документов;
- один перевод денежный перевод;
- единая администрация.
В настоящий момент три атлантические провинции Новая Шотландия, Нью-Брансуик и Ньюфаундленд объединили свои местные налоги с оборота с GST.
Предприятиям, имеющим в составе налогооблагаемой базы выручку из разных точек по всему миру в размере менее $30 000 за прошедшие четыре календарных квартала, или предприятиям, имеющим такую выручку в размере менее $30 000 за один календарный квартал, нет необходимости подавать декларацию по налогу GST/HST.
Упрощенный метод исчисления GST/HST
Малые предприятия могут применять упрощенный метод исчисления GST/HST. Предприятия с всемирными ежегодными налогооблагаемыми продажами объемом менее $200 000, включая налоги GST/HST и ежегодные налогооблагаемые продажи всех дочерних предприятий, могут использовать данный метод с некоторыми ограничениями. Бухгалтеры, налоговые консультанты, адвокаты, финансовые консультанты и благотворительные организации не могут использовать упрощенный метод. Более детальная информация содержится в брошюре Quick Method of Accounting for GST/HST, доступной в любом офисе CCRA.
Ежегодное декларирование GST/HST
Если фирма имеет ежегодную налогооблагаемую выручку менее $500 000, налоговая декларация GST/HST может заполняться ежегодно. Как ежегодный плательщик, фирма перечисляет налог четырьмя частями, а оставшиеся недоплаты – в конечный срок уплаты чистого налога. Если размер чистого налога за предыдущий год (или предполагаемый чистый налог за текущий год) менее $1500, нет необходимости перечислять налог частями, а достаточно одного платежа в срок декларирования ежегодного GST/HST.
Декларация GST/HST может осуществляться с помощью стандартного электронного документооборота.
1.6. Менеджмент и повышение квалификации
Business Development Bank of Canada (BDC)
BDC предоставляет не только гибкие, современные и доступные финансовые услуги, но также и качественные управленческие решения через свое подразделение BDC Consulting Group. BDC Consulting Group помогает предпринимателям вырабатывать, планировать и реализовывать выигрышные стратегии, особенно в области роста, повышения качества и экспорта.
Рост
BDC Consulting Group поддерживает предпринимателей на каждом этапе их роста, помогает малым и средним предприятиям собрать существенную и критическую информацию для разработки стратегии роста. Собранные данные используются при стратегическом и финансовом планировании, бизнес-планировании, планировании продаж и распределения человеческих ресурсов.
Качество
Консультанты BDC Consulting Group предлагают предпринимателям полный спектр специально подготовленных бизнес-решений для повышения качества бизнеса. Производится оценка бизнес-процессов малых предприятий с целью определения возможностей роста. Компаниям рекомендуется внедрить систему и процедуры контроля качества, например стандарты ISO 9000 и ISO 14000, или всемирно используемые системы Анализа эксплуатационной безопасности и Контроля критических точек Hazard Analysis and Critical Control Point (HACCP) для компаний агропромышленного сектора.
После внедрения стандартов качества, консультанты по вопросам управления помогут предпринимателям преобразовать их стратегии в реальные результаты, и продолжат поддержку на всех стадиях развития бизнеса.
Экспорт
Сначала BDC Consulting Group помогает малому бизнесу оценить их продукцию, услуги и рынки сбыта, опыт и возможности для экспорта, а также стратегический план по экспорту.
После выявления достоверной информации о бизнесе, предприниматели (вместе с консультантами BDC) вырабатывают оптимальные стратегии экспорта, включая развитие торговых отношений с американскими и мексиканскими корпорациями и другими иностранными компаниями, участвующими в торговых миссиях или имеющих представление о культурных аспектах целевого рынка.
BDC организует и спонсирует специальные мероприятия для рекламирования и поддержки канадского предпринимательства, поощряя рост и инновации среди малого бизнеса Канады.
Неделя малого бизнеса
Каждый год BDC вместе с Канадской торговой палатой, местными торговыми палатами, ассоциациями торговцев, департаментами провинциальных правительств и другими представителями государственного и частного сектора организует мероприятие “Неделя малого бизнеса”. Мероприятие проводится проводится в последнюю неделю Октября.
Награждение молодых предпринимателей и Менторская программа
BDC поощряет достижения динамичных молодых канадских представителей бизнеса в возрасте до 30 лет. Независимым комитетом выбираются 13 самых выдающихся (профессионалы бизнеса, предприниматели, преподаватели, представители бизнес-медиа), по одному от каждой из провинций.
В рамках Менторской программы для молодых предпринимателей победители конкурса налаживают контакты с выдающимися руководителями, которые выступают их наставниками в течение одного года, делясь опытом, знаниями и интуицией. Менторы организуют встречи молодых предпринимателей и экспертов в специализированных областях бизнеса.
Инициатива поддержки женщин-предпринимателей в Западной Канаде
Исследование, проведенное Банком Монреаля показало, что около 700 000 (или 30%) малых предприятий Канады возглавляется женщинами, и эти числа растут. Western Economic Diversification Canada помогает убирать некоторые барьеры для бизнес-women через финансирование программы Women's Enterprise Initiative (WEI) – поддерживающего механизма для независимых недоходных групп, созданных специально для предприятий, контролируемых женщинами в Западной Канаде. Группы осуществляют бизнес-консультирование, информирование, наставничество, финансирование на коммерческих условиях и предоставляют множество других уникальных продуктов и услуг для женщин-предпринимателей.
Программа поддержки исследований Industrial Research Assistance Program (IRAP)
Программа IRAP предназначена для активизации инноваций в бизнесе. В рамках программы действует сеть Советников по промышленным технологиям (Industrial Technology Advisors (ITA)), имеющая более 90 представительств в Канаде. Консультации предоставляются для акционерных обществ с штатом не более 500 работников.
Основные направления деятельности:
Консультационные службы
Клиенты могут использовать профессиональные навыки и опыт ITA, которые предоставляют:
- техническую поддержку;
- литературу и информацию по патентам;
- ссылки на другие программы и услуги;
- помощь в установлении многостороннего сотрудничества;
- диагностические услуги;
- ноу-хау применения принципов устойчивого развития на этапе разработки схемы бизнеса для увеличения производительности.
Финансовая поддержка исследований и разработки (R&D)
IRAP предоставляет финансовую помощь как на этапе исследования и разработки (R&D), так и на этапе утверждения концепции. IRAP участвует в процессе R&D, помогая совершенствовать продукт, процесс или услугу задолго до внедрения ее на рынке. IRAP может финансировать до 50 процентов некоторых издержек разработки. В зависимости от стоимости проекта, финансирование варьируется в пределах $5000 до $350 000.
Программа до-коммерческой поддержки IRAP-TPC Precommercialization Assistance
Целесообразность вывода на рынок нового продукта или услуги может быть сомнительна как по техническим, так и по экономическим причинам. Национальный совет по промышленным исследованиям Канады (National Research Council and Industry Canada) объединяет усилия по обоим направлениям. Программа IRAP предоставляет доступ к финансовой помощи Канадского Партнерства по технологиям (Technology Partnerships Canada's (TPC)) для технологических разработок в завершающей стадии (почти готовых к выходу на рынок). Программа до-коммерческой поддержки IRAP-TPC помогает разрабатывать новые или значительно модернизированные технологичные продукты, процессы или услуги. Средства помощи: техническое консультирование, установление необходимых бизнес связей и возмещаемое финансирование до $500 000.
Основные технологические области применения программы:
- передовые промышленные материалы;
- передовые технологии производства;
- биотехнологии;
- информационные технологии;
- экология;
- аэрокосмическая область и оборона.
Инициатива поддержки молодежи
IRAP имеет две программы интерна туры для привлечения недавних выпускников вузов для работы в высокотехнологичных областях. Программа Интерна туры в области Науки и Технологий предоставляет поддержку для малых и средних предприятий при найме выпускников вузов на 6 месяцев. Аналогичная программа интерна туры Общественных Научных Исследований Science Collaborative Research Internship – для компаний, уже участвующих в общественных исследованиях совместно с Национальным советом по исследованиям или Центром разработки средств связи. Максимальный размер финансирования - $9800 для выпускников вузов и $9200 для выпускников колледжей.
Устойчивое развитие
Программа устойчивого развития, одна из консультационных служб, предлагаемых сетью ITA IRAP, относится к разработке и внедрению витых, энергетически эффективных процессов в производстве. 260 ITA обеспечивают информацией и поддержкой компании, которые хотят использовать экологически приемлемые технологии при производстве новых продуктов, процессов или услуг.
CTN представляет из себя сеть региональных консультантов, подготовленных для конфиденциальной работы с фирмой по вопросам использования технологических решений. Каждый консультант работает в организации, известной своей отличной компетенцией в бизнесе или технологии. Вместе такие организации объединяют более 11 000 услуг, областей знаний, технологий и возможностей для исследований и разработки. Все консультанты имеют связь друг с другом и информацию о том, в какой сфере работает каждый из них – для корректной идентификации проблемы и направления клиента к соответствующему консультанту (по области знаний, по региону и т.п.)
TPC является ключевым элементом правительственной программы создания рабочих мест и роста Jobs and Growth Agenda, предназначенной для стимулирования создания рабочих мест через инноватизацию предприятий.
TPC инвестирует в R&D в ключевых областях глобальной ориентированной на знания экономики: технологии для окружающей среды, передовые методы производства, новые материалы, применение информационных и биотехнологий, а также аэрокосмическая и оборонная индустрии.
TPC финансирует до 25-30% стоимости проекта, инвестиции - условно-возмещаемые, основаны на роялти с продаж. Правительство разделяет с промышленностью издержки на разработку передовых технологий.
Годовой бюджет TPC составляет $300 000 000. При наступлении срока платежа значительная часть текущего финансирования извлекается из поступлений от успешных проектов.
Ключевой функцией TPC является поддержка инновационного малого и среднего бизнеса (SME) в Канаде. TPC образует партнерство с IRAP (ежегодные ассигнования $30 000 000) в целях более быстрого взаимодействия со SME на местах.
В рамках программы IRAP-TPC Precommercialization Assistance возможны инвестиции в проекты SME на сумму до $1 500 000. Если проект стоит дороже, коммерческое предложение рассматривается TPC в обычном порядке.
CRC, расположенный в Nepean, Ontario, предоставляет доступ к технологиям, собранным CRC, знания экспертов, а также аренду специализированных лаборатории для high-tech фирм, которым необходима разработка продуктов коммуникационных технологий.
Программа IDEA-SME, разработанная организацией Canada Economic Development for Quebec Regions, имеет своей целью:
- дать почувствовать малому бизнесу необходимость интеграции проектно-конструкторских работ и опытного проектирования (Research and Development and Design (RDD)) в текущие операции;
- поощрение продажи продуктов, являющихся результатом RDD;
- распространение результатов исследований, потенциально полезных для других бизнесменов;
Целевая аудитория – малые предприятия и совместные предприятия, ассоциации и группы поддержки малого бизнеса. Проводимые мероприятия:
- исследования и стратегическое планирование, относящиеся к разработке продукта, процедур и инновационных услуг;
- работы по адаптации продуктов или услуг для удовлетворения требований рынка;
- разработка и применение маркетингового плана для инновационных продуктов и услуг;
- выявление и оценка новых технологий;
- реклама использования RDD для малого бизнеса;
- демонстрация и распространение инновационных продуктов и услуг в среде малого бизнеса для выбранного сектора;
- развитие новых технологий и распространение результатов.
В зависимости от характера проекта может предоставляться финансовая поддержка на основе метода приемлемых издержек, обычно в форме возмещаемой ссуды.
Программа IERD помогает промышленности разработать и внедрить новые энергосберегающие процессы, продукты, системы и оборудование. Проекты, финансируемые в рамках программы, делают вклад в сохранение чистоты окружающей среды и помогают канадским компаниям в увеличении их рыночной конкурентоспособности. Клиентами программы IERD выступают компании от небольших инновационных и средних исследовательских до канадских подразделений транснациональных корпораций.
Для получения поддержки в рамках программы компания и предлагаемый проект должен удовлетворять определенным критериям. В рамках программы проводится разделение стоимости разработки технологий с индустрией и другими участниками проекта. Средний уровень вклада IERD – 35% стоимости проекта.
CETC взаимодействует с промышленностью, торговыми и профессиональными ассоциациями, университетами и различными уровнями правительства для разработки и распространения передовых технологий в области:
- эффективного использования энергии;
- возобновляемых источников энергии;
- транспортной энергетики.
Цели CETC: стимулирование экономного использования энергии и расширение сферы применения альтернативных источников энергии для усиления конкурентоспособности компаний на мировом и внутреннем рынках.
В рамках инициативы Connecting Canadians правительство Канады разработало множество программ для установления информационных связей между канадцами и между их предприятиями. Активно развивается электронная коммерция, которая позволяет не только продавать товары через интернет, но и реально сокращать издержки, особенно в части отношений с заказчиками. Основные действия правительства направлены на предоставление всем членам канадского бизнес-сообщества доступа к знаниям и технологиям друг друга при помощи интернет и электронной коммерции.
Электронная коммерция позволяет проводить коммерческие мероприятия с помощью интернет. Открытость Интернет позволяет компаниям всех размеров быстро и по приемлемой цене обмениваться информацией. Результат такого быстрого общения фундаментально меняет всю технологию бизнеса и имеет сильное влияние на экономику в целом.
Для усиления проникновения интернет в экономику государством разработаны различные программы. Например:
Student Connection Program
Специально подготовленные студенты университетов обучают менеджеров предприятий навыкам работы с интернет, в процессе обучения менеджеры открывают для себя новые способы ведения бизнеса.
Программа общественного доступа к интернет Community Access Program (CAP)
CAP обеспечивает поддержку в предоставлении доступа к интернет на уровне локальных сообществ. Общая цель – обеспечить всех канадцев доступным и удобным средством доступа к глобальной, ориентированной на знания экономике, и возможностью использования последних информационных технологий.
Через CAP правительство имело план создать 10 000 интернет-сайтов в сельских и городских районах к 31.03.2001
Государственная регистрация
Основными достоинствами корпоративного бизнеса являются ограниченная ответственность, неограниченный срок существования предприятия и пониженные налоговые ставки. Государственная регистрация корпораций предполагает некоторые выгоды для малого бизнеса. Например, при проведении гос. регистрации производится поиск предприятий с предполагаемым именем по всей стране, чтобы удостовериться, что новое предприятие будет названо уникальным именем.
За последние 20 лет более 200 000 предпринимателей выбрали именно государственную регистрацию. При таком способе объединения Канадский директорат промышленных корпораций (Industry Canada's Corporations Directorate) предлагает различные услуги, в зависимости от нужд предприятия. Например, если регистрация осуществляется через специальный сайт, ее стоимость уменьшается с $250 до $200, а время регистрации занимает всего один день.
Industry Canada распространяет ряд информационных буклетов и методик (инкорпорация, слияния, ликвидация и др. информация), комментирующих закон о корпорациях Canada Business Corporations Act.
Программа занятости
Программа занятости поощряет создание удобных, безопасных, здоровых, стабильных и продуктивных рабочих мест. Она поощряет конструктивные производственные отношения работник-менеджер и успехи в профессиональной деятельности.
Федеральное трудовое законодательство представлено такими документами, как: Canada Labour Code, Employment Equity Act, Government Employees' Compensation Act, Fair Wages and Hours of Labour Act, и Non-Smokers' Health Act. Законы разработаны в рамках Программы занятости Labour Program of Human Resources Development Canada.
Клиентами программы являются 10% работающего населения Канады, включая представителей банковского сектора, международных и внутренних путей сообщения, авиакомпаний, дорожного транспорта и трубопроводного транспорта, межпровинциального флота, радио и телевидения, телекоммуникационного сектора, а также некоторых государственных корпораций. Все работодатели и работники указанных секторов подпадают под федеральную юрисдикцию и должны соответствовать требованиям трудового законодательства.
Кооперативы
Кооперативы являются альтернативой обычным бизнес структурам: пользователи услуг, предоставляемых кооперативами также являются владельцами. На данный момент В Канаде около 10 000 кооперативов.
Члены кооператива могут быть потребителями товаров и услуг (например в случае кредитных союзов или розничных продуктовых кооперативов) или производителями (рыболовецкие, агропромышленные кооперативы). Существуют также предприятия, где работники являются хозяевами, структурированные как кооперативы для обеспечения рабочими местами их членов.
В Канаде существует много типов кооперативов (по роду деятельности) – от похоронных бюро до клиник.
Члены кооператива, являющиеся также держателями акций, имеют один голос вне зависимости от количества акций; они выбирают Совет директоров, который управляет кооперативом.
Большинство канадских кооперативов зарегистрировано в соответствии с провинциальным законодательством. Однако есть кооперативы, работающие в нескольких провинциях, которые зарегистрированы в соответствии с новым законом Canada Cooperatives Act.
Интеллектуальная собственность Intellectual property (IP) включает в себя патенты, авторские права, торговые марки, промышленные образцы и схемы микрочипов.
IP могут быть полезны при получении ссуд в кредитных организациях.
Для защиты IP в Канаде необходима регистрация в Canadian Intellectual Property Office (CIPO), в других странах существуют местные органы регистрации прав интеллектуальной собственности.
Используя базу данных CIPO фирма может найти своих конкурентов и образовать с ними стратегический альянс. Используя информацию об обладании правами от CIPO, фирма может избежать значительных трат при попытке зарегистрировать уже защищенный продукт или услугу.
Канада является членом Договора о патентном сотрудничестве (договор, заключенный между странами-членами Парижской конвенции в 1978 году, направленный на облегчение задач подачи, систематизации, поиска и публикации патентных заявок), любая поданная заявка автоматически регистрируется во всех странах, участвующих в данном договоре. Если необходима международная регистрация патента, CIPO предоставит необходимые консультации.
Патенты
Защита изобретений (или новых технологий) осуществляется в течение 20 лет с подачи патентной заявки.
Авторские права
Литературные, артистические, театральные или музыкальные произведения обычно защищены в течение жизни автора плюс 50 лет. Авторские права также распространяются на представления, коммуникационные сигналы и звукозаписи. Срок действия прав – 50 лет с момента первого представления или момента записи. Регистрация не является обязательной, авторские права автоматически начинают действовать при создании уникальной работы. Однако, регистрация является доказательством обладания авторским правом в суде в случае нарушения законодательства.
Торговые марки
Торговыми марками являются слова, дизайн или их комбинации, используемые для распознавания товаров среди аналогичных. Регистрация торговой марки необязательна, но рекомендуется. Защита действует в течение 15 лет. Зарегистрированная торговая марка может служить ценным активом при расширении бизнеса посредством лицензирования франшиз.
Промышленные образцы
Промышленные образцы защищают вид изделия, конфигурацию, оформление или их комбинацию. Регистрация дает эксклюзивные права на 10 лет.
Схемы микрочипов
Схемы могут быть запатентованы в течение двух лет после начала коммерческой эксплуатации. Защита действительна в течение 10 лет.
Competition Act – федеральный закон, который гарантирует, что бизнес Канады будет честным и справедливым на рынке. Акт применяется ко всем видам бизнеса и использует как уголовное, так и гражданское право.
Существует классификация уголовных (например, price fixing, bid riiging, False or misleading representations, Deceptive telemarketing) и административных (например, Abuse of dominant position, Exclusive dealing, Refusal to deal, Mergers, Deceptive marketing practices). При подозрении на нарушение следует обратиться в Бюро по куонкуренции (Competition Bureau). Персонал бюро рассмотрит жалобу и при необходимости начнет официальное расследование по факту нарушения. В зависимости от результата, Бюро может передать уголовные материалы расследования генеральному прокурору для вынесения решения по делу в суде, а гражданские – в суд, разбирающий вопросы нечестной конкуренции.
Помимо рынка, товары и услуги могут быть проданы федеральному правительству. Хотя многие министерства заключают контракты индивидуально по определенным типам услуг по принципу постоянно открытого предложения, основным поставщиком услуг для правительства является организация Public Works and Government Services Canada (PWGSC). PWGSC ежегодно заключает около 45 000 контрактов на сумму более $11 млрд.
PWGSC поддерживает честный, открытый и справедливый доступ к таким возможностям через предоставления полной информации об управлении своим процессом закупок, инициативах электронной коммерции м других возможностях деловой деятельности. PWGSC проводит две основных инициативы помощи в заключении контрактов: Contracts Canada и правительственная электронная тендерная система MERX.
Contracts Canada
Contracts Canada – партнерство федеральных департаментов и агентств, обеспечивающих бизнес (посредством расширения и улучшения сетей связи) информацией о том, как продавать федеральному правительству. Contracts Canada работает в трех основных областях:
- осведомленность поставщика о том, что и как закупает федеральное правительство (через семинары, интернет, публикации или даже по телефону/факсу);
- регистрация поставщиков;
- хранение истории контрактов правительства и обеспечение доступа к ней через интернет (с помощью PWGSC)
historical contracting information: Internet access to historical purchasing data of the federal government's common service agency, PWGSC. This will eventually be expanded to include data from other government departments.
Правительственная электронная тендерная система MERX
При помощи MERX правительство организует тендеры на поставку необходимых товаров/услуг для своих подразделений.
MERX – основанная на интернет электронная тендерная система, в которой отражаются предложения для поставщиков. Кто угодно в Канаде, имеющий доступ к интернет, может бесплатно просмотреть текущие предложения правительства.
Жители Канады имеют равные права на выкуп лишней, не нужной правительству собственности, которая не была выкуплена группами, имеющими приоритет на выкуп (провинции или муниципалитеты). Детальная информация о местонахождении, карты, фотографии, планы и контактная информация доступны on-line.
2. Источники
|
Agri-Food Trade Service |
http://ats.agr.ca |
3. Бонус (некоторые материалы прессы)
3.1. Венчурный капитал не хочет рисковать
11.11.02
инвестиции
29 октября Национальная ассоциация венчурного капитала США (NVCA), PricewaterhouseCoopers и журнал Venture Economic опубликовали отчет "MoneyTree", свидетельствующий о резком сокращении объема венчурных инвестиций в третьем квартале. Налицо также падение интереса инвесторов к молодым компаниям и неуклонное снижение объема венчурных инвестиций от квартала к кварталу.
Согласно "MoneyTree", всего в третьем квартале инвестиции получили 647 компаний, что на 189 меньше, чем в прошлом квартале. В этом квартале венчурные инвестиции сократились на 28% по сравнению с прошлым кварталом, составив $4,5 млрд. Про сравнению с тем же периодом прошлого года они сократились почти вдвое ($8,7 млрд). В ведущий сектор -- программное обеспечение -- поступило на 10% меньше венчурных инвестиций ($993 млн), чем в прошлом квартале. Кризис телекоммуникационных компаний продолжает сказываться на венчурных инвестициях в этот сектор: в этом квартале они сократились на треть, составив $555 млн. Наиболее значительное падение наблюдается в сфере биотехнологий -- объем инвестиций составил $468 млн, что на 52% меньше, чем в прошлом квартале. Сократились вложения в интернет (на 34%) и медицинское оборудование (на 28%).
Что такое венчурный капитал
Из самого названия (venture -- рискованное предприятие) следует, что венчурный инвестор не имеет тех гарантий, которые существуют при более традиционных формах финансирования. По данным Harvard Business Review, вероятность успеха начинающей компании составляет лишь 17%. Залог успеха венчурного инвестора -- в способности с ювелирной точностью выбрать перспективную компанию.
На ранней стадии развития венчурного капитализма молодой бизнес, как правило, финансировали индивидуальные инвесторы, рисковавшие собственным капиталом. Однако постепенно их вытеснили венчурные компании, которые аккумулируют капитал за счет создания инвестиционных фондов. Наиболее распространенной формой является самостоятельная венчурная компания -- на них приходится более 50% венчурного капитала в США. Наряду с ними существуют и венчурные отделения инвестиционных банков, страховых компаний, правительственные инвестиционные программы и т. д. Типичный фонд -- это предприятие с ограниченной ответственностью, где венчурный капиталист выступает в роли генерального партнера. Фонд осуществляет сбор средств под один или несколько инвестиционных проектов, четко обозначенных в уставных документах фонда. В них же оговаривается и срок существования фонда -- как правило, семь-десять лет. Руководство венчурного фонда получает как фиксированную компенсацию за свои услуги, так и определенный процент от прибыли фонда.
Риск окупается более высоким возвратом на инвестиции: ожидаемая прибыль должна составлять 25-35% от объема инвестиций в год. Главный объект приложения венчурного капитала -- проекты, которым недоступны более дешевые виды инвестиций. Например, чтобы компания могла выйти на биржу, ее активы должны составлять не меньше $10 млн, а объем продаж -- не меньше $15 млн. Объектом венчурного финансирования являются создание предприятия (seed financing), разработка технологии и начального маркетинга продукции (startup financing), запуск коммерческого производства, расширение (в том числе подготовка IPO), приобретение производственных мощностей у другой компании и продажи самой компании.
Как правило, венчурный фонд предлагает молодой компании финансирование в обмен на значительный (например, 40-процентный), но не контрольный пакет акций. Предпочтение отдается привилегированным акциям, что дает венчурному фонду преимущественное право на активы предприятия в случае ликвидации и на участие в принятии ключевых решений, в том числе о продаже компании и проведении IPO. Особенность положения венчурного капиталиста в том, что он играет активную роль в компании, которую пытается вывести на определенный операционный уровень.
С точки зрения структуры с 70-80 годов венчурные фонды не изменились, однако их размер существенно вырос. Если раньше средний венчурный фонд составлял около $20 млн и одновременно финансировал 3-5 объектов, то сейчас -- около $200 млн при 10-20 объектах финансирования. Многие аналитики утверждают, что расширение среднего инвестиционного портфеля приводит к падению качества консультативной работы с компанией в отдельности.
Среди объектов венчурного финансирования лидируют высокотехнологические компании, но структура инвестирования постепенно изменяется. При том что исторически лидируют компьютерные технологии, в которые с 1987 года поступало в среднем около 30% американского венчурного капитала, до 1990 года большая часть инвестиций направлялась в компьютерное "железо", а после 1990 года эстафету перехватило программное обеспечение. В 1980-е годы 20% венчурного финансирования направлялось в энергетические компании, а сейчас, после краха Enron и общего кризиса отрасли, в энергетику вкладывается только 2,5%. Сегодня основной объем инвестиций поступает в следующие секторы (в порядке убывания): программное обеспечение, биотехнологии, телекоммуникации, медицинское оборудование, сетевое оборудование, розничная торговля, IT, компьютеры и периферийные устройства, производство полупроводников, медиа, энергетика, здравоохранение, финансовые услуги, электроника, бизнес-услуги.
От расцвета до спада
Расцвет венчурного инвестирования связан с развитием информационных технологий. Развитие Силиконовой долины -- мировой столицы компьютерного бизнеса -- началось с того, что в 1957 году из лаборатории Shockley Semiconductor, которой руководил Уильям Шокли (William Shockley), лауреат Нобелевской премии по физике за исследования в области полупроводников и транзисторного эффекта, ушли восемь сотрудников. Они считали, что будущее полупроводников не за германием, как думал господин Шокли, а за кремнием, полупроводники из которого было легче запустить в массовое производство. Но для этого им были нужны деньги. И тогда в дело вступил будущий миллиардер Артур Рок (Arthur Rock), в то время молодой сотрудник инвестиционного банка, куда за помощью обратились мечтатели. Господин Рок начал изыскивать средства: из 35 потенциальных инвесторов лишь Шерман Фэйрчайлд (Sherman M. Fairchild), изобретатель и промышленник, откликнулся и вложил в проект $1,5 млн. В результате была создана компания Fairchild Semiconductors -- первая компания, работающая с кремнием, а не с германием, которая стала родоначальником всех компьютерных фирм в США.
Fairchild Semiconductors увековечила свое имя тем, что впервые запустила в массовое производство интегральные схемы, состоящие из множества полупроводниковых элементов,-- чипы. 11 лет спустя двое из восьми создателей Fairchild отделились и, также обратившись к Артуру Року, создали фирму Intel. Он вложил в раскрутку Intel $2,5 млн и вскоре получил колоссальные доходы. Вместе с партнером господин Рок создал одну из первых венчурных компаний -- Davies & Rock, а впоследствии и свою собственную -- Arthur Rock & Co., через которые было профинансировано создание таких будущих гигантов, как Apple Computer, Teledyne, Scientific Data Systems, General Transistor, Diasonics и другие. Вложив в Apple $28 тыс., он через два года получил на ее IPO $10 млн.
Другой пример успеха венчурного финансирования -- Том Перкинс (Tom Perkins), который, вложив $10 тыс. в промышленное производство лазера, уже через год получил несколько миллионов прибыли. Ободренный успехом, Том Перкинс и один из основателей Fairchild Semiconductors Юджин Кляйнер (Eugene Kleiner) создали в 1972 году первую венчурную компанию Kleiner Perkins.
В 70-е годы венчурные инвесторы хлынули в сферу компьютерных технологий. Появились первые венчурные фонды. Они нередко прогорали из-за неправильного выбора объектов инвестирования, и конгресс США даже принял закон об охране пенсионных фондов, запрещающий им вкладывать средства в предприятия с высоким риском. Этот закон и неудачи инвесторов привели к непродолжительному кризису венчурной отрасли. 80-е годы стали золотым веком венчурного бизнеса. Закон был отменен, прошел ряд крупных IPO компаний, выросших на венчурном капитале, в частности Federal Express, Apple Computer, Genentech, что сделало огромную рекламу венчурному бизнесу. Если в 1980 году совокупная прибыль венчурных компаний составляла около $600 млн, то в 1987-м -- уже $4 млрд. Тогда венчурные вложения приносили годовую прибыль в 40-50%, а некоторые -- в 100%.
Именно в 80-х произошла трансформация венчурного капитала: место индивидуальных венчурных инвесторов постепенно заняли венчурные фонды. В 90-х годах появился интернет, который ознаменовал собой новый шаг в развитии венчурного финансирования. В первый же год на развитие интернета венчурными инвесторами был ассигнован $1 млрд. Многие компании, которые сами возросли на венчурном капитале, например Cisco и Microsoft, стали активно вкладывать в молодой и перспективный бизнес. В 1991 году свое венчурное подразделение открыла Intel.
До недавнего времени число фирм, финансируемых за счет венчурного капитала, а также общий объем капитала, неуклонно росли. Тенденция к общему снижению квартальных вложений венчурного капитала впервые проявилась в последнем квартале прошлого года, когда был зарегистрирован спад на 31% по сравнению с предыдущим кварталом. Причина -- в кризисе высокотехнологичных отраслей, являющихся первоочередными объектами венчурного финансирования, а также в общем сокращении расходов на технологии.
Ясно проявилась еще одна негативная тенденция -- спад инвестиций в создание новых компаний. В третьем квартале 2002 года инвестиции получили только 159 новичков бизнеса. Последний раз столь скромное число было зарегистрировано в четвертом квартале 1994 года. Для сравнения: во втором квартале 2000 года было профинансировано создание 956 новых компаний -- максимальный показатель. Однако уже в четвертом квартале того же года наметилась тенденция к росту финансирования уже сложившихся компаний. Через год в них стали поступать уже 23% венчурных инвестиций. В этом квартале 56% венчурных инвестиций поступили в фазу оперативного расширения и организации коммерческого производства. Около 20% -- в поздние стадии развития предприятия.
НАТАЛЬЯ СКОРЛЫГИНА, ЕЛЕНА ЧИНЯЕВА
3.2. Герои венчурного капитала
Несмотря на молодость отрасли, сама идея венчурного финансирования не нова. Примером успешного венчурного предприятия являются путешествия Христофора Колумба. Когда король Португалии Жоан II в 1484 году отказался профинансировать сомнительный вояж Колумба в Новый Свет, путешественник явился к испанскому двору, и королевская чета, Фердинанд и Изабелла, согласилась предоставить Колумбу начальный капитал, хотя риск потери инвестиций был велик. Монархи заключили с Колумбом договор, по которому мореплавателю гарантировали 10% всех богатств, найденных в Новом Свете, наследственное дворянство, титул адмирала и вице-короля всех открытых им земель. Корона внесла 1,14 млн мараведи (в пересчете около $64 тыс.) из необходимых 2 млн, сам Колумб -- около 500 тыс. Излишне говорить, что вложения венчурного инвестора (короны) окупились многократно.
В своем современном виде венчурный бизнес начал складываться в XX веке в США. Идея рискового финансирования появилась еще до второй мировой войны, а военная потребность в новых технологиях дала толчок ее институциональному оформлению. В основном это были чисто военные технологии, но не только. Например, рождение известной компании консервированных напитков Minute Maid связано с планами американской армии закупить концентрат апельсинового сока на $500 тыс. Инвестор Джок Уитни (John "Jock" Hay Whitney), выходец из богатой семьи, профинансировал лабораторию по выпуску такого концентрата, а затем и создание на ее основе компании Minute Maid. Хотя заказ отменили, компания добилась успеха и в 1960 году была продана компании Coca-Cola.
Господин Уитни, финансировавший журналы Scientific American, Newsweek, студии Pioneer Pictures и создание компании Selznick International Motion Picture, которая сняла знаменитый фильм "Унесенные ветром", считается одним из пионеров венчурной отрасли. В 1957 году Джок Уитни образовал компанию для целевого вложения средств в рисковые проекты, которая по сути была венчурной, несмотря на то что сам термин появился только в 1965 году. Под ее управлением находилось $10 млн. Джок Уитни привлекал экспертов и тщательно рассматривал потенциальные объекты финансирования, отбраковывая 99% предложений. Через нее было профинансировано 350 компаний, например Compaq. Господин Уитни умер в 1982 году, а его фирма существует до сих пор.
Еще одним отцом-основателем венчурного капитализма называют выходца из Франции генерала Жоржа Доруа (George Doroit), который в 1946 году создал корпорацию American Research and Development (ARD). В 50-е годы он преподавал в Гарвардской школе бизнеса, уделяя особое внимание перспективности рискового капитала, а через ARD проводил свои идеи в жизнь. В 1957 году он дал четверым выпускникам Массачусетского технического колледжа $70 тыс. в обмен на 77% акций их будущей компании. А когда в 1968 году компания Digital Equipment, основанная на эти деньги, вышла на рынок, ARD получила прибыль с инвестиций в 101%. К 1971 году прибыль ARD от этой компании составила $355 млн. Хотя господин Доруа всегда заявлял, что его цель не получение прибыли, а развитие молодых предприятий, ему приписывают и создание "темной стороны" венчурного капитализма -- так называемого vulture capitalism ("стервятнического капитализма") -- кредитования компании в обмен на контроль над нею.
НАТАЛЬЯ СКОРЛЫГИНА