Кристофер Ван Рит родился и вырос в Хьюстоне, Штат Техас. Изучал психологию в Университете Пенсильвании и экономику в Вартонской бизнес-школе. В 1995 году приехал в Россию, а в 1999 году начал свой первый предпринимательский проект. С того момента на его счету уже около десятка реализованных проектов в разных отраслях, включая сеть супермаркетов «Дикси».В 2006 году основал компанию Giffels Managment Russia, занимающейся девелопментом складской и производственной недвижимости. Общая сумма инвестиций в нее – 350 миллионов долларов.
Кристофер Ван Рит рассказывает о ведении бизнеса в России по-техасски.
Каким должен быть предприниматель?
«Настоящий бизнесмен должен обладать страстью к простым идеям, не боятся неопределенности в будущем, избегать ошибок и провалов, быть креативным в преодолении препятствий и, наконец, упрямым, упрямым и еще раз упрямым. Очень желательно, чтобы был опыт в той области, в которой намечается бизнес. Образование – всегда хорошо, но иногда слишком большое количество знаний может и помешать: начинаешь думать, взвешивать, оценивать и…не делать.
Доверяйте своему опыту, только ему. Не полагайтесь на интуицию. Существует хороший анекдот на эту тему. Бизнесмен выступает перед выпускниками бизнес-школы с рассказом о своей истории успеха. Под конец один из выпускников спрашивает его: «В чем секрет вашего успеха?» На что тот отвечает: «Правильные решения.» Студент задает еще вопрос: «А как вы принимаете правильные решения?» Бизнесмен снова отвечает: «Мне помогает опыт.» Студент опять спрашивает: «Откуда опыт?» Бизнесмен после некоторых раздумий признается: «Неверные решения».
Учитесь переговорным навыкам, человек может быть и не умным, но должен уметь коммуницировать со всеми и, конечно, с инвесторами. Их работа дать тебе деньги. Если вы до них достучались, то просите не один миллион, а сразу 15 миллионов долларов. Вам нужно будет доказать им, что Ваша компания принесет пользу и им, и окружающим. Даже если переговоры провалятся, вы, в любом случае, зарабатывайте себе репутацию. А это бесценный капитал.
Очень часто бывает, что существует хорошая бизнес-идея, но ее время еще не пришло. Быть слишком ранним также плохо, как опоздавшим. Например, делать ритейловые сети в России 15 лет назад было бы самоубийственной затеей, вспомните рынок в то время: базары, открытые рынки и игра не по правилам.
Деньги – это способ влиять на ситуацию, но не цель. Если они есть, то не злоупотребляйте ими. Делайте все по закону, ни в коем случае не давайте взяток.
Начинать бизнес следует в Москве, поскольку она финансовый центр, а далее расширяться в регионы.
Почему надо делать бизнес в России?
Россия – фантастическая страна, Америка – банкрот. Америка для россиян – страна чудес, а для американцев Россия. Но американцы потребляют слишком много, в будущем в России будут расти ритейл, здравоохранение, развлекательный сектор, как это было в США и Европе. В России тяжело жить, но легко делать деньги. Бизнес нужно делать здесь и сейчас. Ниш на рынке много, некоторые абсолютно пустые. Например, компания Sturbucks вынуждена завозить свои фирменные стаканы из Великобритании, поскольку в России такого качественного производства просто нет. Что мешает предпринимателям в стране с огромными лесными и водными ресурсами открыть завод по производству хороших картонных стаканов для кофе?
У Россиян есть деньги. Так, в России от 15 до 20% покупателей квартир приобретают их сразу, а в США эта цифра едва дотягивает до 5%. И в отличие от Америки спрос на многие товары в России намного превышает предложение. До сих пор сказывается советский дефицит».
Когда Кристофер Ван Рит приехал в Россию в 1995 году, то решил для себя: «Молодые люди перестроят Россию», - но спустя некоторое время добавил: «Молодые русские люди перестроят Россию». В России чудесные люди, образованные, но им сложно работать друг с другом. А рынку нужны хорошие предприниматели с русским подходом к русскому бизнесу.
Материал подготовлен на базе мастер-класса «От предпринимательской идеи до лидера рынка» Кристофера Ван Рита, 4 апреля в здании НИУ-ВШЭ.
Корреспондент ОПОРЫ-КРЕДИТ Павел Соколов
Источник: http://www.opora-credit.ru/news/hot/detail.php?ID=24260